2009年中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)9月16日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心(新館)開幕，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)全程進(jìn)行直播。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)專訪漢王電紙書事業(yè)部總經(jīng)理，以下為文字實(shí)錄：

鳳凰網(wǎng)：我知道漢王電子書是中國(guó)領(lǐng)先的電子閱讀器的銷售商，是世界第二的電子閱讀器廠商。那么中國(guó)的電子閱讀器行業(yè)跟國(guó)外的相比有哪些特點(diǎn)？現(xiàn)在還存在哪些差距和問題呢？

王邦江：這么簡(jiǎn)單的說，國(guó)外的消費(fèi)能力相對(duì)來說比中國(guó)的人還是要強(qiáng)很多的，這是一點(diǎn)；第二，國(guó)外在環(huán)保方面，由于他們的生產(chǎn)書的時(shí)間也比較長(zhǎng)，這種意識(shí)肯定會(huì)更強(qiáng)；還有國(guó)外在版權(quán)保護(hù)方面，他們相對(duì)在管理上更嚴(yán)格一點(diǎn)。所以像國(guó)外一本書的大概平均價(jià)格，像美國(guó)和歐洲應(yīng)該在十幾美金到幾十美金，一般平均價(jià)格在二三十美金，這是書的價(jià)格。所以這個(gè)閱讀器二三百美金的話，在國(guó)外也就相當(dāng)于十來本書的價(jià)格，而且它可以以后有預(yù)存，包括很多書或者下載很多書。電子的畢竟比紙書要便宜，一般是紙書價(jià)格的十分之一，所以還是比較便宜的。國(guó)外的情況就跟國(guó)內(nèi)不一樣，首先版權(quán)它是可以數(shù)字化的，下載數(shù)字內(nèi)容，用戶付費(fèi)的理念還是比較好的，這是一個(gè)差異。第二就是他們的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，相當(dāng)于幾本書的價(jià)格就能夠買一個(gè)閱讀器，這個(gè)跟國(guó)內(nèi)的情況也不完全一樣。

所以針對(duì)這些差異，我們做了哪些事情呢？第一個(gè)，我們利用國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)化資源做得還比較好的情況下，相對(duì)也比較便宜，我們采用了一些差異化的銷售。比如說我們采用了電子數(shù)據(jù)的預(yù)裝，我們跟一些合作商談，內(nèi)容就是打包預(yù)裝，讓買了我們閱讀器的用戶第一時(shí)間他能夠體驗(yàn)到閱讀的感受，我們預(yù)裝了大概有一千本的圖書，所以里面有好多是暢銷書。這個(gè)就既花了錢買了版權(quán)，同時(shí)又讓用戶能夠第一時(shí)間接觸到一些暢銷的書，培養(yǎng)他用電子書閱讀的習(xí)慣。

還有就是我們也建了自己的網(wǎng)站，我們的網(wǎng)站上提供了豐富的內(nèi)容，從圖書到雜志到報(bào)紙，用戶可以選擇性的下載。我們?cè)诤笃诘男掠脩羯希覀円?zèng)送一些下載卡，他可以通過下載來體驗(yàn)?；谶@個(gè)方面，我們提供了豐富的數(shù)字內(nèi)容供用戶選擇，在內(nèi)容上做文章，這是國(guó)內(nèi)的用戶跟國(guó)外的不一樣。算了算，我給他一千本書，每本書假如說五塊錢的話，它就值五千塊錢，所以用戶對(duì)于下載會(huì)增強(qiáng)，特別對(duì)愛讀書的人，就是有消費(fèi)能力的人，這種感覺會(huì)更好一些。所以我們通過大量的內(nèi)容、正版的內(nèi)容，我們來填補(bǔ)商品價(jià)格較高、國(guó)內(nèi)的消費(fèi)能力不如國(guó)外的情況，所以我們?cè)阡N售上也還做得挺不錯(cuò)。

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