隨著兩批17家基金管理公司獲得專戶理財資格，基金管理公司圍繞著專戶理財業(yè)務的競爭也悄然激烈起來。與公募基金的大張旗鼓宣傳和銷售不同，專戶理財業(yè)務特有的私密性決定其銷售和運作將在一個相對封閉的環(huán)境下進行，這使該業(yè)務的競爭表面上顯得波瀾不驚，但實際上卻是暗流洶涌。

記者了解到，多家基金公司已經積極備戰(zhàn)專戶理財業(yè)務，看不見的硝煙正在慢慢升起。

磨刀霍霍劍拔弩張

就職于某基金公司市場部的張小姐今年接到了新的任務：除了基金發(fā)行、拆分、持續(xù)營銷等工作外，她的另一個重要職責就是挖掘優(yōu)質的專戶理財客戶。

“有些公司已經提前動手了，現(xiàn)在競爭還是比較激烈的?！睆埿〗愀嬖V記者，“好在目前市場上有這種需求的客戶還是比較多的，關鍵是要有好的產品設計和業(yè)績表現(xiàn)來吸引他們。

事實上，除了市場部員工在一線積極發(fā)展客戶外，各家基金公司也開始高調宣傳自己的專戶理財業(yè)務。匯添富日前表示，公司近日已與至少5位客戶達成了專戶理財?shù)拿鞔_合作意向，其中包括兩家機構客戶和3位個人客戶，相關合作協(xié)議的簽訂已進入了具體操作流程中。博時基金公司副總裁李全也表示，博時根據專戶理財業(yè)務的特點建立了專職的特定資產管理部，配備的專業(yè)投資團隊全部到位，此外，公司還建立健全了投資及風險管理制度體系。

在基金公司之間為專戶理財業(yè)務磨刀霍霍的同時，基金公司的投資團隊內部也在為該業(yè)務摩拳擦掌。獨特的理財模式和更加靈活的盈利模式讓專戶理財成為基金經理們眼中的“香餑餑”。據記者了解，不少基金公司的公募基金經理紛紛要求轉崗至專戶理財?shù)牟块T，從事專戶理財工作。這讓一位基金業(yè)內人士感嘆，基金業(yè)新的人才大戰(zhàn)恐怕又要打響。

加劇行業(yè)分化

專戶理財業(yè)務彌補了當前基金公司業(yè)務單一的缺陷，被視為基金公司業(yè)務邁向綜合化的重要一步。但分析師指出，由于基金公司獲準專戶理財業(yè)務存在門檻限制，這將會進一步拉大行業(yè)差距，一些小型基金公司的生存發(fā)展變得更加艱難。

海通證券分析師婁靜認為，根據《基金管理公司特定客戶資產管理業(yè)務試點辦法》及實施通知，基金管理公司獲批專戶理財業(yè)務的前提是凈資產不低于2億元人民幣；最近一個季度末資產管理規(guī)模不低于200億元人民幣或等值外匯資產，這等于將一些小型基金管理公司擋在了專戶理財?shù)拈T外。展望未來，專戶理財方式有望成為大客戶尤其是機構客戶的首選，這可能造成小型基金公司的客戶流失，從而加劇行業(yè)內的兩極分化。

一位基金業(yè)內人士指出，未來基金行業(yè)格局可能會演變成為大型基金公司專注于以大客戶為主的專戶理財，而小型基金公司更多承擔以中小投資者為主的公募基金業(yè)務，大型基金公司將更多地掌握市場話語權。

瓶頸不容忽視

專戶理財?shù)牡案夂苷T人，但基金公司已完全具備能力來切這塊蛋糕了嗎？業(yè)內人士認為，就目前基金公司的體制而言，專戶理財仍然存在一定的瓶頸。

首先是公平與效率如何兼顧的問題。根據規(guī)定，基金公司的專戶理財可以面向單一客戶，也可以面向特定的多個客戶。如果是多個客戶，將涉及到同一投資決策執(zhí)行中如何保證不同客戶參與時的公平，防止不同客戶在同一項投資中出現(xiàn)利益差距過大，同時還要保證投資決策的效率。其次，由于基金公司同時擁有專戶理財和公募基金業(yè)務，而專戶理財業(yè)務的收益模式優(yōu)于公募基金，有可能出現(xiàn)公募基金向專戶理財利益輸送的情況。

此外，由于專戶理財?shù)耐顿Y方向寬泛，對基金公司的理財能力和產品設計能力都有很高的要求，這需要更多的人才，對現(xiàn)有的人力形成了考驗。

不過，匯添富定向理財總監(jiān)陳劍平似乎信心滿滿。他表示，基金公司能夠對公募基金和專戶理財業(yè)務投資經理方面的人力資源作出合理安排；一個具有良好企業(yè)文化的基金公司，一定能夠有效解決激勵機制問題，吸引大批的優(yōu)秀人才。