證券時(shí)報(bào) 記者 張哲

跟傳統(tǒng)的公募基金相比，由于產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的客戶(hù)群體不同，專(zhuān)戶(hù)“一對(duì)多”并沒(méi)有造成傳統(tǒng)公募基金的客戶(hù)明顯分流。不過(guò)，對(duì)基金公司而言，在發(fā)展該類(lèi)業(yè)務(wù)時(shí)也面臨著人才瓶頸、渠道關(guān)系、后續(xù)服務(wù)等諸多挑戰(zhàn)。

記者從不少已經(jīng)發(fā)行完畢或者正在發(fā)行專(zhuān)戶(hù) “一對(duì)多”產(chǎn)品的基金公司獲悉，該類(lèi)產(chǎn)品客戶(hù)戶(hù)均認(rèn)購(gòu)資金在數(shù)百萬(wàn)元左右，而以往公募基金的產(chǎn)品客戶(hù)構(gòu)成中絕大多數(shù)是小散戶(hù)，戶(hù)均認(rèn)購(gòu)資金僅有幾萬(wàn)元。

“對(duì)公募基金的產(chǎn)品沖擊基本沒(méi)有，因?yàn)椤粚?duì)多’產(chǎn)品在根本上不同于一般的公募基金?！比涨霸跇I(yè)內(nèi)率先募集完畢首單專(zhuān)戶(hù)“一對(duì)多”產(chǎn)品的中銀基金有關(guān)人士對(duì)記者表示，“根據(jù)我們目前公募基金的客戶(hù)構(gòu)成，200萬(wàn)以上的客戶(hù)占比非常小。而目前購(gòu)買(mǎi)“一對(duì)多”產(chǎn)品的客戶(hù)都是新增的大客戶(hù)?！?/p>

“目前從數(shù)字上還看不出對(duì)公募基金有什么明顯沖擊?！苯汇y施羅德基金內(nèi)部人士也表示。業(yè)內(nèi)人士表示，“一對(duì)多”產(chǎn)品定位高端客戶(hù)，強(qiáng)調(diào)高端化、個(gè)性化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，擁有完全不同的客戶(hù)類(lèi)型，有的是追求策略保本，有的具有比較高的風(fēng)險(xiǎn)承受力，有的則要求只做固定收益投資。而公募基金則更多走平民化、標(biāo)準(zhǔn)化路線(xiàn)。

值得注意的是，除了在客戶(hù)定位上更為細(xì)分，該類(lèi)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域上也有細(xì)分。例如，鵬華基金目前獲批發(fā)行的“一對(duì)多”產(chǎn)品“鵬華鵬誠(chéng)理財(cái)靈活配置2號(hào)資產(chǎn)管理計(jì)劃”，僅僅在合作渠道國(guó)信證券廈門(mén)營(yíng)業(yè)部募集。記者了解到，后續(xù)這種區(qū)域針對(duì)性更強(qiáng)的“一對(duì)多”產(chǎn)品將會(huì)繼續(xù)推出。