中國企業(yè)家論壇第十屆亞布力年會于2010年2月26日-3月1日召開，主題為：亞布力10年—企業(yè)家思想力。鳳凰網財經進行全程報道。

鳳凰網獨家對話紫光股份有限公司董事兼總裁李志強，文字實錄如下：

鳳凰網：感謝您能來到亞布力鳳凰網之夜。經濟危機還沒有完全過去，您覺得軟件行業(yè)受到了哪些影響，包括清華紫光自身受到哪些沖擊？

李志強：首先，我覺得亞布力這個地方挺好，這個地方有山有雪比較冷，它這個地方就會使人的頭腦比較冷靜，雖然我對滑雪這項運動不是特別愛好，但是，我還是很喜歡這個地方非常清醒。其實2009年大家日子過的都比較好，原因大家都知道是政府的四萬億帶動十幾萬個億的這種推動。

但是，現(xiàn)在頭腦冷靜下來想一想，其實還是要注意這個現(xiàn)象是個一時的，因為政府不可能每年都拿出這么大的力度來去救市。我想2010年可能比2009年更要考驗一個公司，而且一個經濟的復蘇關鍵在于市場的真正復蘇。

從2009年來看，紫光應該說是過的比較好，因為影響比較大的企業(yè)，一般是出口性企業(yè)和制造業(yè)企業(yè)，這兩類的企業(yè)比較多，而紫光是科技的，這種項目型的公司相對來講影響比較小，而且國家大量的基礎設施服務之后，帶來了大量的項目，為紫光收入利潤都雙增加，但由于年報的原因，我不能說具體數字。應該說整個IT行業(yè)，在2009年都得到了一個普遍增長。

鳳凰網：但是，這個行業(yè)在2010年是不是要受到更大挑戰(zhàn)？

李志強：對，應該這么說，因為2010年政府的這種支持應該轉向于一種市場，自身需求的真正復蘇，而這種真正的復蘇在于企業(yè)，特別是中小企業(yè)能夠起來。我想對這種軟件類的，科技類的，特別是中小型企業(yè)是一個考驗年。

鳳凰網：在之前，去年12月就講過一些大的投資項目是在短期內的效果明顯，但是，中小企業(yè)這種復蘇，才是真正的復蘇。那您覺得在目前來說，要想讓中小企業(yè)真正復蘇，政府國家應該能做些什么呢？

李志強：首先，就是應該把以前的集中制投資變成一種引導式的，現(xiàn)在各地政府在做引導基金。引導基金實際上是一個母基金，它來帶中一些新的科技發(fā)展基金，尤其科技發(fā)展基金用市場的辦法去選擇那些有生存發(fā)展空間的中小企業(yè)來支持他們，來得到進一步發(fā)展，同時，這過程也是個淘汰的過程，得不到市場認可的企業(yè)，它就是應該被淘汰，不是說所有企業(yè)都應該活下去的。

鳳凰網：您之前談到產業(yè)發(fā)展問題的時候，講到一個向兩端延伸，搞好軟件跟硬件的結合，在下游延伸這種渠道和服務，紫光是怎么做的？

李志強：因為這次咱們的教訓，就是因為咱們相對來講，出口型和制造業(yè)有一種過度，實際上是微小企業(yè)的最低段，而前端在技術研發(fā)上，在原始技術上積累不足，在后端上我們的渠道服務，市場開通管理不足，而只是拱手相讓這種低廉的勞動力，高耗能的這種低成本的，這樣是長久不了的。

而從前端來講，一定要有一些核心技術，特別是芯片技術系統(tǒng)，像紫光就研發(fā)了PPC，實際上用可編程芯片把一些軟件的東西固化在硬件里，這樣能夠達到什么呢？能達到把軟硬件結合，能占領制高點。像PPC的推出，實際上適應現(xiàn)代網絡大發(fā)展的這種社會，云計算，加上一種社會化的，多需求的多角度。因為我們心態(tài)要有一種非常平和心態(tài)，根據市場來選擇我們產品定位，因為你不會有一款產品包攬?zhí)煜?，我們必須用多樣化的產品滿足多樣化的市場。

在下一端，關鍵是渠道。中國最大優(yōu)勢有兩條，一條就是制造低成本，一條就是市場。第一，這種制造業(yè)優(yōu)勢將會喪失，將會轉移到東南亞或者其他地區(qū)，而市場永遠會存在。而這種市場的關鍵點在什么？在渠道，是最終用戶，是我為王，而這是中國的趨勢，所以說下沉到五六級市場是中國企業(yè)占領這種渠道的能力了。

因為任何一個外資企業(yè)，由于它成本，它下沉的時候，它的成本根本就覆蓋不了，而我們本土我們的文化，我們非常適應在本土作戰(zhàn)，所以我想紫光現(xiàn)在是3500個渠道，我們現(xiàn)在要擴展到9000個以上，然后把大量的中國市場的這樣一種最終端掌握在我們手里，這就叫核心競爭能力。