以前是期貨公司由下至上地推動(dòng)證券公司開展IB業(yè)務(wù)，其中難度很大。而在股指期貨上市預(yù)期明確后，出于擔(dān)心核心客戶流失，證券公司開始重視IB業(yè)務(wù)，但在券商營業(yè)部層面執(zhí)行時(shí)又遇到阻力。

證券時(shí)報(bào)記者 秦 利

最近幾個(gè)周末，深圳一些星級酒店里常常能碰到來參加股指期貨培訓(xùn)的投資者。

深圳五洲賓館客服部人士告訴記者，近期前去預(yù)約場地舉辦股指期貨報(bào)告會的期貨公司數(shù)量大增。深圳一家期貨公司人士告訴記者，只要有客戶報(bào)名，該公司隨時(shí)可以推出培訓(xùn)課程。

培訓(xùn)周周開講

上周六，中國國際期貨在深圳舉辦了股指期貨培訓(xùn)專場報(bào)告會。國際期貨首先向投資者介紹了開戶流程細(xì)則和必須準(zhǔn)備的相關(guān)資料。而針對投資者急于學(xué)習(xí)的考試知識，國際期貨開戶專員在現(xiàn)場進(jìn)行深入淺出地講解。

同一天，中證期貨則舉辦了股指期貨投資者教育2010年第一課。據(jù)中證期貨人士介紹，此次報(bào)告會起到了很好的效果，現(xiàn)場開戶的客戶就達(dá)到了5個(gè)。該公司計(jì)劃每兩周為投資者舉辦一次股指期貨培訓(xùn)，具體將根據(jù)報(bào)名客戶數(shù)量來確定會場。

深圳多家期貨公司接受記者采訪時(shí)均表示，只要有客戶想?yún)⒓樱谪浌倦S時(shí)可以推出相關(guān)培訓(xùn)。

股民冷眼相待

記者了解到，參加上述培訓(xùn)的投資者仍然以商品期貨投資者為主，股民則鮮有動(dòng)作，這與目前股指期貨開戶情況相類似。據(jù)了解，股指期貨開戶首周，共有410名投資者成功獲得了中金所交易編碼，其中以“老期貨”為主，

股民冷眼相待的一大原因是，開展IB業(yè)務(wù)的券商營業(yè)部往往不太熱心將客戶介紹給期貨公司。深圳一家券商系期貨總經(jīng)理告訴記者，以前是期貨公司由下至上地推動(dòng)證券公司開展IB業(yè)務(wù)，其中難度很大。而在股指期貨上市預(yù)期明確后，出于擔(dān)心核心客戶流失，證券公司開始重視IB業(yè)務(wù)，但在券商營業(yè)部層面執(zhí)行時(shí)又遇到阻力。因?yàn)椋虪I業(yè)部擔(dān)心客戶投資期貨出現(xiàn)損失而影響原有的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入，因此對雙方的合作并不熱心，“連發(fā)個(gè)培訓(xùn)通知都不怎么愿意。

有券商系期貨公司負(fù)責(zé)人建議，證券公司應(yīng)將IB業(yè)務(wù)開展情況列入對券商營業(yè)部負(fù)責(zé)人、相關(guān)IB業(yè)務(wù)員工的考核當(dāng)中。具體包括，IB業(yè)務(wù)保證金規(guī)模和交易規(guī)模、合規(guī)情況、客戶投訴以及處理情況、客戶服務(wù)與培訓(xùn)情況，以及公司內(nèi)部其他部門和期貨公司及其營業(yè)部的對接與合作情況等。