陳燁遠 20100527

渠道增長與需求提升

人口向城市集中的過程使產(chǎn)品生產(chǎn)地與消費地分離現(xiàn)象更加明顯，生產(chǎn)時間與消費時間的差異越發(fā)擴大，異地異時的交易活動愈加頻繁，從而導(dǎo)致流通的渠道越來越長。也意味著人們生活閑暇時間得到了大幅度提升，信用消費的深入使得消費的基礎(chǔ)在時間維度上得到了延伸。

流通領(lǐng)域的現(xiàn)時現(xiàn)狀

生產(chǎn)資料與消費品的流通方式與渠道具有著某些共性與特性，整體市場銷售規(guī)模逐年放大，中國制造模式的成功也為不斷擴大的消費品市場提供了充足的產(chǎn)品，相對較低毛利水平使得消費品生產(chǎn)企業(yè)更加依賴于銷售量的提升。

制度傾斜的啟示意義

作為對擴大消費引導(dǎo)生產(chǎn)具有先導(dǎo)作用的流通產(chǎn)業(yè)也不斷得到政策制度的傾斜，基于國情及工業(yè)化進程相適應(yīng)的市場體系和流通體系的意義不僅在于流通領(lǐng)域本身的成長，而且直接構(gòu)成市場經(jīng)濟發(fā)育成長和完善的基本內(nèi)容。

流通企業(yè)的發(fā)展方向

流通流域擴充的趨勢在于以最低限度需求生產(chǎn)成本生產(chǎn)，并且以最低限度流通成本送到消費者手中。由此標(biāo)準(zhǔn)化流程使得連鎖化成為現(xiàn)實，巨大流通機構(gòu)使得廠家以超低利潤將產(chǎn)品不斷送到柜臺上。而在另一端，消費高級化的傾向也使低周轉(zhuǎn)高利潤為目的專賣店的趨勢逐漸清晰。生產(chǎn)的集聚使廠商話語權(quán)逐漸增大，大型制造商支配力的增強也使得批發(fā)商向銷售專業(yè)化發(fā)展。

流通釋放的選擇策略

流通領(lǐng)域本質(zhì)是在生產(chǎn)與消費之間建立一種路徑的關(guān)系，流通瓶頸的打破其實質(zhì)是一種減法運算，對于經(jīng)濟運營成本降低需求的本身也即說明經(jīng)濟增長進入了成熟化的階段，對流通企業(yè)選擇的基礎(chǔ)在于，行業(yè)整體生產(chǎn)能力相對過剩；涉及產(chǎn)品自身的進入壁壘較低；涉及產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)眾多，行業(yè)集中度較低；涉及產(chǎn)品處于相對成熟的生命周期，具有穩(wěn)定且較低的毛利率水平；擁有較強的渠道能力或是附加服務(wù)能力。選擇范圍大概率集中于涉及醫(yī)藥，普通機械，農(nóng)產(chǎn)品，化肥飼料，服裝紡織以及輕工產(chǎn)品流通銷售環(huán)節(jié)的標(biāo)的之上。