自2008年1月開閘以來，基金專戶業(yè)務(wù)始終以神秘、高端和個性化而著稱，即使是去年9月“一對多”面世后，投資者仍難一窺“基金專戶業(yè)的全貌。日前，匯添富基金在業(yè)內(nèi)首推“添富牛專戶投資”基金專戶品牌，成為在專戶品牌上第一個吃螃蟹的基金公司，也是業(yè)內(nèi)首次鮮明地為專戶打出“金字招牌”的基金公司，

據(jù)介紹，匯添富基金所推出的“添富?！睂羝放?，是圍繞匯添富品牌基本元素“添富基來予以詮釋。其品牌口號為“專戶·添富牛”，寓意基金專戶作為高端投資服務(wù)，致力為投資者添財富。

競爭格局下品牌制勝

有媒體報道稱，目前基金一對多市場上，約有26家基金公司共發(fā)行了140只“一對多市產(chǎn)品，估計資金規(guī)模在150億元以上，不超過220億元。據(jù)此數(shù)據(jù)，加之已運作兩年多的基金一對一，基金專戶市場規(guī)模已達數(shù)百億元之巨。

但同時，在今年以來，據(jù)媒體報道，專戶“一對多”僅有十余只產(chǎn)品取得了正收益，同時還有更多具備專戶資格的基金公司仍將進入到基金專戶市場中。怎樣在競爭中保持可持續(xù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，一些專戶第一梯隊的基金公司開始居安思危，實施更為精細精準的投資思路和投資策略，更有眼光獨到的基金公司率先舉起品牌大旗，著力打造基金專戶的獨有品牌。

匯添富基金在近日推出的“添富?！睂羝放萍纯梢暈閷羝放茣r代大幕已開啟。據(jù)介紹，匯添富基金將“添富?！睂羝放平ㄔO(shè)納入到公司未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略之中，全方位整合公司旗下資源，在專戶投資運作、客戶服務(wù)、渠道建設(shè)上更加系統(tǒng)化和精細化，通過提供真正個性化的投資服務(wù)而實現(xiàn)并充分發(fā)揮基金專戶高度靈活和量身定做的優(yōu)勢。

分析人士指出，基金專戶的紛爭格局，將引發(fā)市場的“馬太效應(yīng)”，有實力投研團隊支撐、穩(wěn)定業(yè)績表現(xiàn)、尊享服務(wù)保障的專戶產(chǎn)品將會被打上鮮明的品牌烙印，領(lǐng)跑基金專戶市場。

精選個股 聚焦成長

“專戶好比在眾多金融產(chǎn)品夾縫中求生存，只有靠自身的業(yè)績才能打開局面?！眳R添富基金專戶投資部總監(jiān)袁建軍如此表示。

“精選個股、聚焦成長、追求絕對回報”是添富牛專戶的主要投資思路。在今年以來的震蕩行情中，添富牛系列專戶投資產(chǎn)品的業(yè)績表現(xiàn)證明，安全墊策略和自下而上精選個股的結(jié)合能充分發(fā)揮和放大專戶產(chǎn)品規(guī)模小、倉位靈活度高的優(yōu)勢。匯添富基金作為選股型的基金公司，自2006年開始籌備基金專戶業(yè)務(wù)時，就已著眼于選股能力的積淀和錘煉。通過近5年的努力，打造出一批在個股研究上具有深厚專業(yè)背景和研究功底的研究團隊，同時這就為專戶業(yè)務(wù)選股制勝打造了堅實基礎(chǔ)。

“在市場波動的現(xiàn)狀下，通過資產(chǎn)配置來獲得超額收益的難度越來越大，據(jù)此判斷，自下而上精選個股將成為新的盈利模式，挖掘成長股獲得超額收益的概率要高很多，我們專戶業(yè)務(wù)的優(yōu)勢將由此能得到更大的發(fā)揮?！?匯添富基金專戶投資部總監(jiān)袁建軍表示。

以深入渠道和專享服務(wù)

直通高端群體

據(jù)媒體報道，目前發(fā)行“一對多”產(chǎn)品最多的基金公司為匯添富基金公司，共發(fā)行了16只產(chǎn)品，其次為中銀基金和易方達基金，各發(fā)行了13只產(chǎn)品。如何在短短不到一年時間能如此深扎多個渠道并實現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模整體居前？據(jù)悉，匯添富基金在推進“添富?！睂羟拦ぷ髦校饕靡嬗诿芮邪盐蘸献骰锇榈母髯蕴厣秃诵脑V求，借助在高端客戶群體中有深厚積累的合作渠道，通過提供緊密而貼心的服務(wù)，來迅速拓展了專戶業(yè)務(wù)的渠道深度和廣度。匯添富基金專戶負責(zé)人毫不諱言，正是因多年的市場培育和對客戶利益訴求的準確把握，使得其業(yè)務(wù)推進能力很強。同時，“添富?！睂籼貏e重視專戶客戶的服務(wù)品質(zhì)，除了常規(guī)的全程服務(wù)、專享溝通途徑之外，還特別針對專戶客戶具有強烈個性化需求的特點為其提供尊貴的服務(wù)內(nèi)容。這些以后會越來越成為基金專戶重要的競爭籌碼。

精英團隊鑄就強勢品牌

在基金專戶市場而言，無論是投資業(yè)績、產(chǎn)品還是渠道服務(wù)，核心之核心在于所依托的團隊實力。換言之，團隊實力已然成為專戶品牌的核心競爭力。在團隊鑄造方面，匯添富基金自2006年就開始著手準備特定資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的準備工作，在專戶團隊建設(shè)上投入大量人力物力，包括從產(chǎn)品設(shè)計、投資業(yè)渠道服客戶服務(wù)、基金清算全流程均有專設(shè)團隊，在基金專戶上投入的人力近30人。特別值得關(guān)注的是，今年年初，國內(nèi)久負盛名的絕對收益專業(yè)投資機構(gòu)——申能資產(chǎn)的核心投資團隊加入?yún)R添富基金專戶投資團隊，更是讓其專戶投資業(yè)務(wù)如虎添翼。目前，匯添富專戶投資部擁有9名專職投資經(jīng)理，每位成員均有至少8年以上的投資經(jīng)驗，可以說歷經(jīng)牛熊市磨礪考驗，具備豐富投資研究經(jīng)驗。

權(quán)威人士認為，基金專戶就和當(dāng)初的公募基金一樣，將從最初的市場熱捧回歸理性，長期來看基金專戶業(yè)務(wù)仍處于起步階段，今后的發(fā)展空間依舊十分廣闊。在基金專戶的成長過程中，以匯添富基金為代表的行業(yè)領(lǐng)先基金公司歷經(jīng)兩年的實踐，已經(jīng)迅速把基金專戶的運作管理從單純的業(yè)績導(dǎo)向或產(chǎn)品導(dǎo)向或銷售導(dǎo)向拓展到更高層面的品牌競爭，可以毫不諱言，基金專戶就品牌為王”的時代已經(jīng)到來，“品牌為王”的背后，則表明，基金專戶贏得客戶和市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)向“品牌競所代表的全方位綜合服務(wù)和素質(zhì)。