致命傷：專業(yè)性成疑

如今，漢鼎咨詢?cè)诠俜骄W(wǎng)站上稱，漢鼎覆蓋40多個(gè)細(xì)分行業(yè)，也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，眾多急切期盼上市的企業(yè)找到了漢鼎咨詢。

記者調(diào)查獲悉，漢鼎咨詢所謂的40個(gè)細(xì)分行業(yè)，實(shí)際上有好多行業(yè)僅有一個(gè)人在支撐，而在漢鼎的網(wǎng)站上只公布了兩個(gè)人的電話和聯(lián)系方式，上市前咨詢輔導(dǎo)留的是公司總經(jīng)理王叁壽的手機(jī)號(hào)碼，戰(zhàn)略合作一欄中則留有名為馬浩晗的手機(jī)號(hào)碼。

“拋開它真正的人員規(guī)模不講，一家企業(yè)如果主要業(yè)務(wù)都是總經(jīng)理親自經(jīng)手，那只有兩種可能，一是公司規(guī)模太小，二是員工能力不過(guò)關(guān)。其實(shí)這兩點(diǎn)都存在于漢鼎咨詢內(nèi)部。”一位熟知漢鼎的人士向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》證實(shí)。

“這是王濤的一貫作風(fēng)，早期的漢鼎就是因?yàn)樗殉种舅械暮诵臉I(yè)務(wù)，最終才引發(fā)漢鼎創(chuàng)始人的分道揚(yáng)鑣?！标懗绱吮硎?。

漢鼎公司真實(shí)的人員規(guī)模依然是個(gè)迷，但漢鼎員工數(shù)量“注水”卻得到了一位前公司職員的確認(rèn)。在浙江大學(xué)論壇上，一位化名為“走過(guò)路過(guò)的痕跡”的漢鼎咨詢員工撰文稱：“王叁壽讓內(nèi)部人說(shuō)漢鼎咨詢有280多人的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上漢鼎咨詢所有人加上只有四五十人，大部分人都是2009年底和2010年才入職的，2009年前漢鼎咨詢只有不到10名員工。

對(duì)于IPO咨詢公司而言，40個(gè)細(xì)分行業(yè)需要強(qiáng)大的行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)支撐，漢鼎也對(duì)外宣稱自己有3000個(gè)細(xì)分市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，而一位與漢鼎咨詢有過(guò)接觸的投行人士向記者透露，漢鼎咨詢根本沒(méi)有自己的細(xì)分市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，更沒(méi)有定期發(fā)布的詳細(xì)市場(chǎng)研究報(bào)告。

“不僅沒(méi)有足夠的專家級(jí)的人員進(jìn)行專業(yè)的行業(yè)數(shù)據(jù)搜集，而且就算是花錢買研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)也是屈指可數(shù)的，大多報(bào)告的數(shù)據(jù)都是從網(wǎng)上搜集來(lái)的。所以業(yè)界戲稱‘漢鼎的上游是百度’。”該人士表示。

“為了保證咨詢項(xiàng)目的質(zhì)量，我們不采取松散式的加盟合伙方式，也不聘用兼職顧問(wèn)；100%依靠漢鼎團(tuán)隊(duì)執(zhí)行項(xiàng)目；從未外包任何咨詢項(xiàng)目?！边@是漢鼎對(duì)自己的專業(yè)性宣傳。

但記者了解到，漢鼎咨詢還是有一些咨詢項(xiàng)目外包給其他咨詢公司去做的。杭州華冠企業(yè)管理咨詢公司就曾經(jīng)承接過(guò)漢鼎的一個(gè)聚脂項(xiàng)目和一個(gè)汽車用鋼項(xiàng)目，該公司總經(jīng)理顧芳俊曾公開在博客中披露此事。

同時(shí)，因?yàn)樵诤献髦杏泻芏嗖徽\(chéng)信的行為，漢鼎咨詢被顧芳俊戲稱為“賴皮公司”

離真相有多遠(yuǎn)？

漢鼎咨詢對(duì)于準(zhǔn)客戶最大的承諾就是“百分之百過(guò)會(huì)”，這引起了諸多媒體的質(zhì)疑。

早在今年5月，《華夏時(shí)報(bào)》記者就以一家工業(yè)設(shè)計(jì)公司副總的身份向漢鼎咨詢IPO的事情，結(jié)果發(fā)生了一段意想不到的對(duì)話，并且漢鼎咨詢的負(fù)責(zé)人還給該記者發(fā)了大量材料，包括公司的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。

漢鼎咨詢稱為中國(guó)250家IPO企業(yè)提供了細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研及募投項(xiàng)目可行性研究，并公開表示：“在中國(guó)，沒(méi)有哪家咨詢機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院比漢鼎咨詢更熟悉證監(jiān)會(huì)的發(fā)審規(guī)則。漢鼎咨詢做的IPO咨詢工作從來(lái)沒(méi)有一家企業(yè)被證監(jiān)會(huì)否決過(guò)。

《華夏時(shí)報(bào)》記者問(wèn)其負(fù)責(zé)人：“沒(méi)有一家客戶被證監(jiān)會(huì)否決？”對(duì)方回答：“是的?！痹撚浾哂謫?wèn)：“你們是如何做到的？”對(duì)方回答：“和證監(jiān)會(huì)的關(guān)系。

“做了多少家準(zhǔn)上市公司的IPO咨詢，我們通過(guò)它的營(yíng)業(yè)收入可以一目了然，按照行業(yè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，250個(gè)項(xiàng)目最起碼也會(huì)為漢鼎帶來(lái)超過(guò)3000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)收入，但漢鼎自成立以來(lái)，它的營(yíng)業(yè)收入總和也未必能達(dá)到這個(gè)水平。”一位熟悉IPO咨詢行業(yè)的資深人士表示。

記者根據(jù)從工商部門獲得的資料對(duì)漢鼎的收入情況進(jìn)行了匯總，漢鼎2009年的銷售收入為451萬(wàn)元，加上2007、2008兩年的銷售總額，一共是988.83萬(wàn)元，三年?duì)I收不足千萬(wàn)元，與其所稱“250個(gè)咨詢項(xiàng)目”的應(yīng)得營(yíng)業(yè)收入遠(yuǎn)不匹配。

漢鼎咨詢究竟是項(xiàng)目規(guī)模造假，還是在偷逃稅款？

今年6月3日出版的《南方周末》“創(chuàng)業(yè)板造富神話的幕后推手”一文也對(duì)漢鼎咨詢進(jìn)行了報(bào)道?！赌戏街苣酚浾咄ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢到漢鼎的聯(lián)系方式，一位自稱“執(zhí)行總裁”的人士隨后給他的郵箱發(fā)來(lái)的資料顯示，漢鼎投資1000多萬(wàn)元，建立了包含3000多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的研究數(shù)據(jù)庫(kù)。而就在去年，漢鼎公司還資不抵債。文中披露，漢鼎咨詢提供的收費(fèi)顧問(wèn)服務(wù)中還包括在“國(guó)家級(jí)核心期刊”上發(fā)表論文以供招股說(shuō)明書引用，以及“發(fā)表30篇軟文”，并“體貼”地注明客戶委托財(cái)經(jīng)公關(guān)公司做的話，收費(fèi)高達(dá)15萬(wàn)元，而該公司僅收3萬(wàn)元。

《南方周末》記者隨后以了解咨詢服務(wù)內(nèi)容為由，來(lái)到該咨詢公司的深圳分公司，向一群年輕的“咨詢顧問(wèn)”介紹了某家“準(zhǔn)上市公司”的情況，一位項(xiàng)目經(jīng)理隨即向記者表示，公司上市沒(méi)有問(wèn)題，“這種類型的企業(yè)我手里正在做的有好幾家呢”

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者日前以一家東北新材料企業(yè)總裁助理的身份和漢鼎的業(yè)務(wù)人員趙巖進(jìn)行了接觸。相對(duì)于其他媒體調(diào)查的結(jié)果，趙巖出言謹(jǐn)慎，在沒(méi)有拿到公司的詳細(xì)資料之前，拒絕透露漢鼎操作的一切細(xì)節(jié)?！斑@主要與當(dāng)前針對(duì)IPO咨詢公司的負(fù)面報(bào)道特別集中有關(guān)”。他說(shuō)。

漢鼎咨詢?cè)谶M(jìn)行公司宣傳時(shí)一直打著與證監(jiān)會(huì)有關(guān)系這張王牌，而這張王牌最有利的證據(jù)就是漢鼎咨詢和證監(jiān)會(huì)同在金融街的富凱大廈里辦公。而據(jù)記者調(diào)查，證監(jiān)會(huì)在富凱大廈A座，漢鼎咨詢則在富凱大廈B座，雖然是在同一棟大廈，但B座和A座并不相通。“企業(yè)如果在上市申請(qǐng)時(shí)需要打印個(gè)材料什么的，可以到我們公司，我們和證監(jiān)會(huì)沒(méi)有什么關(guān)系?！壁w巖在回答記者提出的漢鼎咨詢和證監(jiān)會(huì)關(guān)系時(shí)，仍舊出言謹(jǐn)慎。

“去年證監(jiān)會(huì)發(fā)行部發(fā)審委工作處副處長(zhǎng)王小石落馬后，很多機(jī)構(gòu)已經(jīng)不敢明目張膽地宣稱與證監(jiān)會(huì)有關(guān)系了，漢鼎咨詢宣傳的協(xié)助運(yùn)作上市，更多的途徑來(lái)自于公關(guān)一些知名的中介機(jī)構(gòu)和專家?！币晃徊辉竿嘎缎彰淖稍冃袠I(yè)資深人士對(duì)記者說(shuō)。

據(jù)記者了解，IPO咨詢公司所做的行業(yè)分析報(bào)告，實(shí)際上在證監(jiān)會(huì)發(fā)審委那里并不受特別的重視，證監(jiān)會(huì)也沒(méi)有相應(yīng)的部門對(duì)咨詢行業(yè)進(jìn)行監(jiān)管。這一監(jiān)管空白，為漢鼎咨詢對(duì)客戶承諾的“百分百過(guò)會(huì)”創(chuàng)造了條件。

“這個(gè)市場(chǎng)是到必須規(guī)范的時(shí)候了，如果繼續(xù)允許不具備資質(zhì)和不規(guī)范操作的小公司留在這個(gè)市場(chǎng)里，這個(gè)市場(chǎng)遲早要被毀掉的，證監(jiān)會(huì)不應(yīng)該坐視這個(gè)市場(chǎng)繼續(xù)沆瀣下去?！痹撊耸空f(shuō)。

本刊記者數(shù)次欲就文中提及的問(wèn)題向王叁壽本人求證，但按照漢鼎咨詢官方網(wǎng)站上標(biāo)注的王本人的手機(jī)號(hào)碼撥打，一連數(shù)日沒(méi)有接通。

本刊還將持續(xù)關(guān)注漢鼎咨詢公司最新動(dòng)態(tài)。