對(duì)話

勝景山河經(jīng)銷商：酒不好賣 退了一部分

在調(diào)查的最后，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者終于聯(lián)系上了勝景山河四川地區(qū)總代理——吉湘酒業(yè)，并以購買黃酒的名義，向公司一名負(fù)責(zé)人了解在四川的銷售情況。

NBD：勝景山河的產(chǎn)品賣得怎么樣？

吉湘(略微沉默)：還可以。你是怎么知道勝景山河產(chǎn)品的？

NBD：是朋友介紹的,哪些產(chǎn)品賣得不錯(cuò)？

吉湘：現(xiàn)在我們只有福典和奧典。向你推薦福典，一瓶3斤，性價(jià)比高。

NBD：公司產(chǎn)品那么多，你們?cè)趺粗挥羞@兩款呢？

吉湘：我們?cè)瓉碜龅枚?，但是后面有些退了，這兩款賣得要好一些，所以還在堅(jiān)持。貴了就賣不出去。

NBD：為什么沒有把這兩款酒擺在店面上？我看門市上都是金六福，還有長城葡萄酒。

吉湘：我們現(xiàn)在主要在做金六福和長城，并不只是代理勝景山河。

NBD：你們是四川總代理，我以為你們只做勝景山河呢。

吉湘：黃酒在四川市場(chǎng)不行，銷量太小了。

NBD：勝景山河和古越龍山、會(huì)稽山比起來怎么樣？

吉湘：和它們比，差不了多少。這邊勝景山河產(chǎn)品主要還是走團(tuán)購以及酒樓。

NBD：團(tuán)購是指哪種形式？哪些酒樓賣得好？

吉湘：像你到我這里來買幾件酒就是團(tuán)購。至于哪些酒樓賣得好，這個(gè)不好說，每個(gè)酒樓都不一樣。

NBD：福典和奧典價(jià)格如何？

吉湘：福典一瓶3斤68塊錢，奧典一斤一瓶48塊錢，要的話還可以便宜點(diǎn)。黃酒貴了不好賣。如果有興趣的話，我建議你可以少拿一點(diǎn)，試一試，如果實(shí)在不好賣，自己喝或送朋友都可以。

調(diào)查小結(jié)：

在與勝景山河四川地區(qū)最大的經(jīng)銷商吉湘酒業(yè)負(fù)責(zé)人的談話中，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》發(fā)現(xiàn)，其一直回避談?wù)摼唧w的銷量等話題，并多次“好心”提醒記者第一次要少拿一些，“試一試”，不要太在意銷量。而在公司銷售店面上，福典和奧典兩款酒甚至沒有被擺放在貨架上。銷售人員一開始更是忘記了產(chǎn)品被放在了哪個(gè)角落。

值得注意的是，勝景山河在招股書中曾指出，公司的經(jīng)銷商“只能經(jīng)銷本公司產(chǎn)品”，而實(shí)際情況是，公司在西南地區(qū)最大的經(jīng)銷商，主銷的是白酒，勝景山河反倒成了 “輔銷”品種。從記者在四川成都多方調(diào)查的情況來看，勝景山河的產(chǎn)品幾乎是難尋蹤影，無法和古越龍山、會(huì)稽山等品牌競(jìng)爭(zhēng)，這與公司招股書“經(jīng)過多年的市場(chǎng)開拓，公司在四川等地取得了較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的描述大相徑庭。 “