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卡夫聯(lián)華惡斗仍在進行

南方日報訊（記者 周照）聯(lián)華與卡夫之間的斷貨風波依舊在膠著中。聯(lián)華超市直營門店內，卡夫產品仍未上架，這與聯(lián)華超市樂觀預期卡夫會很快低頭相去甚遠。聯(lián)華超市內部人員日前表示，卡夫方面尚無恢復供貨的跡象。

據(jù)部分聯(lián)華門店反映，卡夫餅干在店內同類產品的份額可占50%—70%。份額的巨大使得這類供應商拒絕給零售商高返點或高渠道費用。而卡夫盡管在聯(lián)華系的年銷售額可超1億元，但該數(shù)字僅占卡夫在中國整體銷售份額的4%左右。在以往的零售商與供應商博弈中，由于零售商掌握渠道優(yōu)勢，因此多數(shù)時候都是零售商強勢，最終以供應商妥協(xié)收場。但隨著部分大型供應商在零售商銷售份額中所占比例越來越高，話語權開始向供應商傾斜。