打開(kāi)美人河酒業(yè)有限公司的官方網(wǎng)站，首先躍入眼簾的是一大片紅色背景，緊接著一曲激昂的《東方紅》樂(lè)曲，將人們帶入了極為濃厚的愛(ài)國(guó)情懷的氛圍當(dāng)中。也許很多其他的酒業(yè)民營(yíng)企業(yè)的宣傳都會(huì)選擇向國(guó)際接軌，用外國(guó)人和外國(guó)音樂(lè)等來(lái)烘托自己的歐美氣質(zhì)。但是，把企業(yè)的形象網(wǎng)站與中國(guó)紅色文化相結(jié)合的企業(yè)，美人河酒業(yè)恐怕在行業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無(wú)二的。為什么選擇這樣的方式來(lái)展現(xiàn)企業(yè)的形象？皆因源自于美人河酒業(yè)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理吳夢(mèng)城內(nèi)心深處的那份紅色情結(jié)。

“黨和政府是我的父母，我的一切都是他們給予的。”

吳夢(mèng)城是地道的江蘇宿遷人，雖然生在我國(guó)富庶的地域，但他卻沒(méi)有享受到家庭的溫暖。在吳夢(mèng)城3歲的時(shí)候，父親病逝，隨即母親改嫁他鄉(xiāng)。成為“孤兒”的吳夢(mèng)城受到鄉(xiāng)政府的關(guān)懷，于是從小到大，他一直在鄉(xiāng)政府的院里成長(zhǎng)。“我從小沒(méi)有嘗試過(guò)家庭的溫暖，沒(méi)有父母疼愛(ài)，我很渴望家庭的溫暖。是共產(chǎn)黨把我養(yǎng)大，這種血濃于水的親情是真的無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)的，我內(nèi)心非常感激。”吳夢(mèng)城激動(dòng)地說(shuō)。

正因?yàn)檫@樣的因緣，使得吳夢(mèng)城對(duì)于黨、對(duì)于政府、對(duì)于毛主席產(chǎn)生了比常人更為親近的情感。在鄉(xiāng)政府的資助下，吳夢(mèng)城能像別的孩子一樣讀書(shū)，讀到高中時(shí)吳夢(mèng)城就進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷(xiāo)社工作，在食品柜做銷(xiāo)售員。1984年，吳夢(mèng)城被調(diào)到鄉(xiāng)農(nóng)具廠(chǎng)，也做農(nóng)具銷(xiāo)售工作。1986年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，吳夢(mèng)城經(jīng)過(guò)朋友介紹到了國(guó)營(yíng)洋河酒廠(chǎng)的一個(gè)分廠(chǎng)開(kāi)始了他做業(yè)務(wù)員的生涯。

勤奮好學(xué)的吳夢(mèng)城，依靠自己的能力，為自己在銷(xiāo)售領(lǐng)域闖開(kāi)了一片天地?；貞浧饛墓╀N(xiāo)社業(yè)務(wù)員，到國(guó)營(yíng)酒廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員的角色轉(zhuǎn)換，吳夢(mèng)城坦言：“工作確實(shí)增加了很多難度。剛開(kāi)始大家都懷疑我的能力，甚至連我自己都懷疑自己，認(rèn)為酒這東西的銷(xiāo)售量是做不大的。”但后來(lái)，吳夢(mèng)城通過(guò)幾個(gè)在東北的朋友幫忙，加上自己的誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，發(fā)展了很多經(jīng)銷(xiāo)商，逐步打開(kāi)了東北市場(chǎng)。

隨后，吳夢(mèng)城的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)逐步積累，市場(chǎng)越做越大。他的努力得到了單位的認(rèn)可與肯定，并逐步由業(yè)務(wù)員做到業(yè)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理。這個(gè)過(guò)程，吳夢(mèng)城用了10年的時(shí)間。

談到這一段人生經(jīng)歷，吳夢(mèng)城不無(wú)感慨：“我真的很幸運(yùn)，雖然小時(shí)候沒(méi)有家，但是得到了黨和政府的關(guān)懷。他們就是我的父母，是他們給了我一切。沒(méi)有黨和政府，就沒(méi)有我的今天。”

自主創(chuàng)業(yè) 紅色營(yíng)銷(xiāo)

江蘇省宿遷市泗陽(yáng)縣的洋河鎮(zhèn)在漢朝時(shí)早已是個(gè)釀酒的名地。當(dāng)時(shí)曾有9個(gè)省的客商在這里設(shè)立會(huì)館，省內(nèi)外70多位商人客籍于此，競(jìng)釀美酒，使洋河鎮(zhèn)的釀酒業(yè)更加興隆繁盛。據(jù)《泗陽(yáng)縣志》記載，明朝著名詩(shī)人鄒輯在《詠白洋河》中寫(xiě)到：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春風(fēng)二月柳條新，卻念行人千里隔，行客年年任往來(lái)，居人自在洋河曲。”

作為我國(guó)八大白酒產(chǎn)地之一的洋河，其酒業(yè)釀造的興旺程度可見(jiàn)一斑。正因?yàn)檫@樣優(yōu)秀的酒業(yè)釀造文化與釀造工藝，讓很多人萌生了創(chuàng)辦酒廠(chǎng)的想法，使得這一帶的酒類(lèi)企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)。吳夢(mèng)城便是其中之一。

2005年，吳夢(mèng)城在一個(gè)偶然的機(jī)遇之下，注冊(cè)了“美人河”的商標(biāo)，并創(chuàng)立了美人河酒業(yè)公司，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

公司成立的時(shí)候，吳夢(mèng)城由于資金不足，只能選擇在別人的酒廠(chǎng)生產(chǎn)，租用人家的生產(chǎn)線(xiàn)。但是吳夢(mèng)城決心在質(zhì)量上做突破，以此來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，提升知名度。于是，他花重金聘請(qǐng)了一位知名的白酒勾兌師，對(duì)釀酒有極深的造詣。經(jīng)過(guò)一番開(kāi)發(fā)鉆研，吳夢(mèng)城的具有自己企業(yè)獨(dú)家特色的白酒終于問(wèn)世。他說(shuō)：“我們現(xiàn)在生產(chǎn)的酒與原來(lái)所在廠(chǎng)家生產(chǎn)的白酒相比，客戶(hù)喝起來(lái)，覺(jué)得我的口感比較好。而且喝了之后不上頭，感覺(jué)很柔軟。同樣是100元市場(chǎng)價(jià)的酒，客戶(hù)喝了我們的酒，覺(jué)得口感更好，因此，我們的口碑就傳開(kāi)了。”

此外，對(duì)代理商的權(quán)益保護(hù)，也讓吳夢(mèng)城贏得了市場(chǎng)。“一旦取得我們酒廠(chǎng)的區(qū)域代理權(quán)之后，我都會(huì)對(duì)代理商執(zhí)行嚴(yán)格的保護(hù)制度。絕對(duì)不會(huì)產(chǎn)生誰(shuí)花的錢(qián)多，我就讓誰(shuí)做總代理的情況。只有保護(hù)到代理商的權(quán)益，讓他們能掙得應(yīng)得的利益才能堅(jiān)定他們的信心，

才能讓我的公司在同類(lèi)酒業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中拔得頭籌。”

吳夢(mèng)城依靠自己的誠(chéng)意，取得了經(jīng)銷(xiāo)商的信任，市場(chǎng)逐步做大。公司的規(guī)模也在逐步擴(kuò)張。起先是同別人合資辦廠(chǎng)，從2007年開(kāi)始，吳夢(mèng)城自己買(mǎi)了一個(gè)小廠(chǎng)，開(kāi)始獨(dú)立生產(chǎn)、獨(dú)立加工。切切實(shí)實(shí)將企業(yè)做到了“獨(dú)立經(jīng)營(yíng)”。

企業(yè)的生存問(wèn)題得到了解決并開(kāi)始盈利，這是一次質(zhì)的飛躍。但是，吳夢(mèng)城又開(kāi)始琢磨怎樣將企業(yè)發(fā)展的更好。

同樣也是一次偶然的機(jī)會(huì)，經(jīng)朋友介紹，吳夢(mèng)城結(jié)識(shí)了曾扮演過(guò)毛澤東的知名演員李明義，并聘請(qǐng)他做了企業(yè)的形象代言人。同時(shí)，吳夢(mèng)城也結(jié)識(shí)了曾扮演鄧小平的特型演員盧奇，并聘請(qǐng)其作為企業(yè)的顧問(wèn)。沿著兩位特型演員的偉人形象扮演的思路，吳夢(mèng)城想到，既然請(qǐng)來(lái)了特型演員當(dāng)代言人和顧問(wèn)，不如就以圍繞“紅色文化”為主題來(lái)開(kāi)展企業(yè)的市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)一番思考與營(yíng)銷(xiāo)策劃，吳夢(mèng)城的思路打開(kāi)了。于是，就有了“毛家飯店專(zhuān)供酒”的面世。吳夢(mèng)城專(zhuān)程去偉人故里湖南韶山拜訪(fǎng)了“毛家飯店”董事長(zhǎng)、我國(guó)知名“農(nóng)民企業(yè)家”湯瑞仁女士。這次拜訪(fǎng)中，吳夢(mèng)城受到了湯瑞仁女士的熱情接待。更有意義的是，在湯女士這里，吳夢(mèng)城了解到了偉大領(lǐng)袖毛主席鮮為人知的感人故事。湯女士在敘述毛主席的故事時(shí)，眼中的崇敬一直令吳夢(mèng)城深受感動(dòng)。韶山之行，使吳夢(mèng)城接受了一次深刻的愛(ài)國(guó)主義精神洗禮，也更堅(jiān)定了他做好“紅色文化酒”的決心。

以紅色精神管理企業(yè) 反哺社會(huì)

在吳夢(mèng)城的人生道路上，毛澤東思想是指引他不斷向前的精神支柱。在他的辦公桌后面，就放有一尊毛主席的雕像。在他的企業(yè)中，所有的員工包括他自己所穿著的工作服的背后，都印有“為人民服務(wù)”的字樣。他表示，把這5個(gè)字寫(xiě)在工作服上，并不是形式，更不是作秀。“‘為人民服務(wù)’是毛主席教導(dǎo)我們的話(huà)，我想以這樣的形式時(shí)刻提醒我和我的員工，我們無(wú)論是做企業(yè)還是做人，都要秉承這樣的原則，那就是‘為人民服務(wù)’。”的字樣。

今年的2010年12月26日是毛主席誕辰117周年，出于對(duì)祖國(guó)、對(duì)毛主席的熱愛(ài)，吳夢(mèng)城在這個(gè)有紀(jì)念意義的日子前夕，組織將自己酒廠(chǎng)生產(chǎn)的酒捐助給國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)以及毛主席紀(jì)念堂，并決心把這項(xiàng)事業(yè)延續(xù)下去。

2010年12月18日，吳夢(mèng)城第一次參觀了毛主席紀(jì)念堂，瞻仰毛主席遺容，參觀毛主席生平紀(jì)念展館以及全國(guó)紀(jì)念毛主席逝世的物品展廳。問(wèn)及感受，吳夢(mèng)城眼眶濕潤(rùn)了：“我心里非常激動(dòng)。剛才看到人們排著長(zhǎng)隊(duì)來(lái)看毛主席，其中不乏七八十歲的老人，這令我非常感動(dòng)。毛主席已經(jīng)去世30多年了，人們對(duì)毛主席還是這么敬仰懷念，這說(shuō)明毛澤東思想真是太偉大了。真正的毛澤東思想的精髓就是‘為人民服務(wù)’，為廣大的勞苦大眾謀福利，所以毛主席贏得了群眾的愛(ài)戴。可以說(shuō)，毛澤東思想永遠(yuǎn)是我們千秋萬(wàn)代的一種精神的指導(dǎo)思想。”

2008年的汶川大地震，令吳夢(mèng)城非常揪心。時(shí)值他獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的企業(yè)剛成立不久，尚未正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但吳夢(mèng)城義無(wú)反顧地捐款10萬(wàn)元現(xiàn)金，并派送了一批物資前往災(zāi)區(qū)，支援災(zāi)后重建。逢年過(guò)節(jié)時(shí)，吳夢(mèng)城總是帶著錢(qián)與生活用品，去看望當(dāng)?shù)氐睦霞t軍、老戰(zhàn)士以及孤寡老人。他的善行不計(jì)其數(shù)。在他心中，行善已經(jīng)成為了一種習(xí)慣。

在今年與毛家飯店合作專(zhuān)供酒的同時(shí)，吳夢(mèng)城將他的慈善想法在此次合作中也得以體現(xiàn)。他與毛家飯店共同設(shè)立了社會(huì)救助基金。每銷(xiāo)售一瓶“毛家飯店專(zhuān)供酒”，就會(huì)在所得利潤(rùn)中抽取10元，放入基金賬戶(hù)。當(dāng)這筆基金籌集到200萬(wàn)元的時(shí)候，就開(kāi)始著手在韶山建立起第一家窮困孤寡老人的養(yǎng)老院。之后，隨著基金的不斷充實(shí)，將會(huì)在全國(guó)各地選址建造孤寡老人養(yǎng)老院。

“湖南韶山是毛主席生長(zhǎng)的地方，也是比較偏遠(yuǎn)的山區(qū)，但是這里山清水秀，氣候宜人。我感覺(jué)到韶山處處都有毛主席的影子，所以我想將第一家養(yǎng)老院建在這里。我還想如果社會(huì)需要，

不論是在祖國(guó)的哪一個(gè)地方，只要是符合條件的孤寡老人，都可以到韶山去生活。”吳夢(mèng)城深情地說(shuō)，“我是黨和政府養(yǎng)大的，這樣的恩情是無(wú)法用言語(yǔ)能表達(dá)的?，F(xiàn)在我有了這樣的能力，就應(yīng)該多為社會(huì)、為人民做一些事。”吳夢(mèng)城深情地

繼往開(kāi)來(lái) 以質(zhì)取勝

經(jīng)過(guò)了7年，吳夢(mèng)城艱苦創(chuàng)業(yè)的美人河酒業(yè)終于成長(zhǎng)了起來(lái)。美人河出產(chǎn)的酒先后獲得了“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行質(zhì)量監(jiān)督抽查合格產(chǎn)品”、“全國(guó)消費(fèi)者放心滿(mǎn)意品牌”、“中國(guó)著名品牌”等榮譽(yù)，吳夢(mèng)城本人也被評(píng)為“中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”的稱(chēng)號(hào)。

但是，吳夢(mèng)城并不滿(mǎn)足。他一直在酒的種類(lèi)與口味上不斷地探索。他說(shuō)：“中國(guó)自古以來(lái)就有‘無(wú)酒不成席’、‘無(wú)酒不歡’的說(shuō)法，說(shuō)明老百姓們其實(shí)都還是很喜歡飲酒的。但是，可能由于飲酒方式不當(dāng)，或者飲酒過(guò)量而導(dǎo)致的肝損傷的現(xiàn)象卻是存在的。我在想，能不能把白酒研發(fā)成一種類(lèi)似于‘營(yíng)養(yǎng)品’的東西來(lái)讓大家飲用，我想達(dá)到一種喝酒盡興但是不傷身體的效果，同時(shí)還有保健的功效。”吳夢(mèng)城的想法目前也在付諸實(shí)施，他聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐难芯繖C(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)專(zhuān)家研究這個(gè)項(xiàng)目，據(jù)悉年底就會(huì)有成果。

眾所周知，我國(guó)的白酒產(chǎn)地眾多，而且由于地域、氣候、釀造工藝等差異，很多不同品牌、不同口味的白酒市場(chǎng)分割帶有明顯的地域特色，吳夢(mèng)城也一直夢(mèng)想，能通過(guò)提升釀造工藝，消除地域的口味差異，讓全國(guó)人民都能夠接受美人河的綿柔型白酒。

在洋河，有100多家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。對(duì)于企業(yè)今后的發(fā)展，吳夢(mèng)城也想走集團(tuán)化的道路，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化。但是，他深知企業(yè)發(fā)展壯大過(guò)程中的關(guān)鍵所在。“企業(yè)的發(fā)展要以產(chǎn)品質(zhì)量取勝，踏踏實(shí)實(shí)提升我們酒廠(chǎng)的產(chǎn)酒質(zhì)量，比撈偏門(mén)尋找途徑更為關(guān)鍵。我現(xiàn)在沒(méi)有更多的想法，只想腳踏實(shí)地抓質(zhì)量。我相信質(zhì)量會(huì)為我?guī)?lái)更大的市場(chǎng)、更好的發(fā)展。”吳夢(mèng)城說(shuō)。

江蘇美人河酒業(yè)有限公司簡(jiǎn)介：

江蘇美人河酒業(yè)有限公司是由吳夢(mèng)城創(chuàng)建起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，公司坐落于美麗的中國(guó)名酒之鄉(xiāng)——江蘇洋河鎮(zhèn)，占地面積2.3萬(wàn)平方米，企業(yè)資質(zhì)為行業(yè)最高等級(jí)?，F(xiàn)有職工240人，科研技術(shù)人員15人。年產(chǎn)美人河系列酒3000噸，產(chǎn)品銷(xiāo)往北京、山東、黑龍江、甘肅、內(nèi)蒙古等地。

美人河酒以?xún)?yōu)質(zhì)高粱、小麥、大米、大麥和玉米為基礎(chǔ)，采用美人河八百多年的傳統(tǒng)釀酒工藝，經(jīng)科學(xué)釀造而成。具有濃香突出、空杯留香、回味悠長(zhǎng)的獨(dú)特風(fēng)格。美人河酒傳承千年文化，釀造歷史名酒。在發(fā)展過(guò)程中，美人河酒業(yè)有限公司不斷創(chuàng)新管理體制，精益求精，先后被中國(guó)質(zhì)量監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)譽(yù)為“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行質(zhì)量監(jiān)督檢查合格產(chǎn)品”、“全國(guó)消費(fèi)者放心滿(mǎn)意品牌”，并曾榮獲各級(jí)主管職能部門(mén)及行業(yè)協(xié)會(huì)的諸多榮譽(yù)，入選“中國(guó)著名品牌”，連續(xù)多年獲得AAA級(jí)資信等級(jí)。 (圖)江蘇美人河酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理吳夢(mèng)城與國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)?wèi)?zhàn)士在一起