作者：陳一姍

發(fā)行港幣的銀行有三家，在其中兩家銀行發(fā)行的紙鈔上，都看得到王冬勝的簽名。

他如何布局亞洲？

跟臺(tái)灣新臺(tái)幣由中央銀行發(fā)行不同，在英國前殖民地香港，港幣是由匯豐、渣打與中國銀行三家發(fā)行。這三家銀行的負(fù)責(zé)人有一個(gè)特權(quán)，就是能將自己的大名簽在一張張紙鈔上。曾任渣打大中華區(qū)總裁、○九年出任匯豐亞太區(qū)執(zhí)行長的王冬勝，是唯一在兩家銀行發(fā)行的港幣上都簽名的人。

即將邁入六十大關(guān)，王冬勝是匯豐當(dāng)年從渣打挖角來的中國通，繼承華人在匯豐集團(tuán)做到最高職位的鄭海泉衣缽。他的普通話說的一點(diǎn)香港腔都沒有，使得第一次遇到王冬勝的人不禁懷疑，他是大陸土生土長，到香港工作的人。

“我是在香港出生、長大的，”他說：“我的普通話是請(qǐng)私人家教，練習(xí)了好多年。

配合中國的需要拿執(zhí)照

高高的個(gè)子，外界加諸王冬勝的形容詞多半是謙和、有禮，但匯豐在中國攻城略地的速度，卻是外商銀行里最快的。今年六月，匯豐在中國的據(jù)點(diǎn)已經(jīng)突破百個(gè)，他不僅在沿海地區(qū)設(shè)立分行，也趁著中國建立農(nóng)村金融體系的政策，快速地鋪開在農(nóng)村的據(jù)點(diǎn)。

清朝時(shí)期，借錢給大清國；民國時(shí)期，借錢給袁世凱；一九四九年，中國共產(chǎn)黨建立中華人民共和國后，外資身分的匯豐沒有撤離大陸，匯豐的中國通一代傳過一代，是公認(rèn)對(duì)大陸政經(jīng)環(huán)境嗅覺最敏銳的外資銀行。

改革開放后，大陸首度提出可以設(shè)外資銀行，匯豐就拔得頭籌。九七年大陸開始整頓城市銀行、城市信合社，○一年，匯豐就入股第一家城市銀行——上海銀行；○ 二年，他入股平安保險(xiǎn)；○四年，他了解中國政府改善大型國有銀行的政策意向，率先入股交通銀行。匯豐與中國第五大商業(yè)銀行交通銀行的合作迄今，是公認(rèn)與大陸合作最成功的案例。

今年，當(dāng)中國大陸政府喊出，吸引外商來中國掛牌，匯豐是第一個(gè)響應(yīng)的銀行。

以中國為中心的外資銀行

今年初，匯豐集團(tuán)是第一家把全球集團(tuán)執(zhí)行長辦公室，搬到亞洲的外資銀行。王冬勝說，對(duì)匯豐集團(tuán)而言，執(zhí)行長是負(fù)責(zé)管全球，他專注在亞洲。執(zhí)行長搬回香港，顯示以中國為中心、與全球連結(jié)，將是匯豐中長期的策略。匯豐抓住中國崛起的機(jī)遇。

除了中國，今年，匯豐買下蘇格蘭銀行在印度的所有資產(chǎn)。這家殖民地銀行，將趁亞洲崛起大幅擴(kuò)張。

問王冬勝，身為匯豐銀行公認(rèn)的中國通，一開始面對(duì)中國有何挫折？他直言，就是信任感。

大學(xué)念的是美國印第安納大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)，碩士讀的是計(jì)算機(jī)與財(cái)務(wù)學(xué)，王冬勝二十九歲那一年才轉(zhuǎn)進(jìn)銀行業(yè)，在花旗工作了十七年。之后轉(zhuǎn)任渣打，開始接觸中國。跟大多數(shù)習(xí)慣西方文化直來直往的人一樣，他說剛開始不太習(xí)慣，很明顯感受到中國人有種戒心。這樣的戒心，是許多外資銀行在中國跌跤的關(guān)鍵。

隨著王冬勝的中文愈來愈好，他對(duì)于中國愈來愈了解。他慢慢體會(huì)，了解中國人得從歷史了解。這一代中國人，還有工作是分配的、福利、住房都是跟著機(jī)關(guān)的記憶。如果外國人進(jìn)入中國，一下子就要改東、改西，會(huì)讓人有很大的不安全感。

“中國人剛剛有好日子可過，所以他們對(duì)于現(xiàn)有的生活非常珍惜，對(duì)工作非常在乎，非?？释€(wěn)定，你必須了解這個(gè)面向，”他說。

在東西交匯中成長的王冬勝，下一步如何出招，全球金融圈都等著看。

王冬勝：2011天下經(jīng)濟(jì)論壇講者、香港上海匯豐銀行行政總裁、王冬勝是香港上海匯豐銀行的第一位華人行政總裁，同時(shí)兼任匯豐控股常務(wù)總監(jiān)。在銀行業(yè)服務(wù)達(dá)三十年，活躍于中國與香港的政治與商業(yè)團(tuán)體，曾任香港銀行公會(huì)主席；現(xiàn)任香港金融管理局外匯基金咨詢委員會(huì)委員、香港特區(qū)政府大珠三角商務(wù)委員會(huì)委員、香港銀行學(xué)會(huì)會(huì)長，以及中國人民政治協(xié)商會(huì)議湖北省委員會(huì)第十屆委員。（出處：天下雜志　第461期）