機(jī)構(gòu)還價(jià)打七折

綜合多家參與昨日推薦會(huì)的機(jī)構(gòu)投資者意見，上述主承銷商給出的42.56-51.68元/股報(bào)價(jià)“有點(diǎn)貴了”

昨日參會(huì)的賣方分析師認(rèn)為，35元/股的價(jià)格比較合理，高于這一價(jià)格可能在二級(jí)市場(chǎng)沒什么收益了，“其實(shí)這家公司還可以，比什么榨菜、火腿好多了，2001年才開始做的， 10年就做到市場(chǎng)第一。

“現(xiàn)在報(bào)價(jià)都很謹(jǐn)慎了，前面破發(fā)太多了?！绷硪晃粎?huì)的國(guó)企財(cái)務(wù)公司人士則透露，現(xiàn)在機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià)計(jì)劃在網(wǎng)下詢價(jià)階段認(rèn)購300萬股(認(rèn)購上限為1000萬股)，報(bào)價(jià)在30-32元/股，較主承銷商的詢價(jià)區(qū)間低出三成。

一家大型券商給機(jī)構(gòu)投資者的投資建議中寫道：公司質(zhì)地較優(yōu)良，管理層務(wù)實(shí)也有創(chuàng)新精神，產(chǎn)品市場(chǎng)和發(fā)展前景比食品類的金字火腿、量子高科、涪陵榨菜等更為廣闊，具有消費(fèi)升級(jí)的概念，價(jià)位合理的情況下也具有一定的長(zhǎng)期投資價(jià)值。

豆類、開心果產(chǎn)品開發(fā)失敗

路演期間，有機(jī)構(gòu)投資者針對(duì)洽洽食品推出過一些不是很成功的產(chǎn)品向公司管理層提出質(zhì)疑。洽洽食品董事長(zhǎng)陳先保的回應(yīng)十分中肯：“公司這兩年果斷砍掉了部分實(shí)驗(yàn)不成功或者不適合公司的品種，有些豆類是因?yàn)樵蟽r(jià)格波動(dòng)過大，開心果因?yàn)樾枰撞环瞎纠砟睢?/p>

陳先保進(jìn)一步表示，公司將繼續(xù)做花生類產(chǎn)品，此外，目前以馬鈴薯為原料的薯片最有前途，推出半年銷售額已過億，“公司對(duì)于失敗的經(jīng)歷都會(huì)做成案例，在內(nèi)部分析學(xué)習(xí)。一個(gè)成功的產(chǎn)品一般需要7個(gè)月的導(dǎo)入、7個(gè)月培育和7個(gè)月的成熟期，所以一般比較謹(jǐn)慎。

資料顯示，洽洽瓜子所處的堅(jiān)果炒貨行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，依然是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，但在過去5年呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年復(fù)合平均增長(zhǎng)率為13.06%。

洽洽瓜子是堅(jiān)果炒貨的行業(yè)龍頭，市占率遙遙領(lǐng)先。公司產(chǎn)品中葵瓜子收入占比在70%以上，西瓜子10%，其他20%左右。公司的主要銷售渠道是經(jīng)銷商模式，收入占比在90%以上。

據(jù)了解，昨日包括洽洽食品有四家擬上市公司同時(shí)在上海路演，參與洽洽食品推介會(huì)的人數(shù)不到100人，并不算多。