產(chǎn)品銷價政策過于謹慎

除了高昂的成本外，鞍鋼在產(chǎn)品銷售價格上的“謹慎”，也使得公司經(jīng)營雪上加霜。

獲得2011年新財富鋼鐵行業(yè)第一名的長江證券分析師劉元瑞，一直跟蹤三大鋼企每月的出廠價。去年5月，鞍鋼大幅下調(diào)了出廠價，引起了劉元瑞的擔(dān)憂。

當月，鞍鋼對熱軋板卷和冷軋板卷分別下調(diào)了480元/噸和200元/噸，對硅鋼某些牌號產(chǎn)品基價甚至下調(diào)了700元/噸。

劉元瑞明確指出，鞍鋼在國內(nèi)鋼價有所回升的情況下，對5月出廠價下調(diào)幅度偏大，并且遠遠超過寶鋼和武鋼，反映了公司營銷策略的相對謹慎?！?月鞍鋼主要產(chǎn)品與市場價的價差大幅下降為負值。

為緩解成本壓力，6月鞍鋼對出廠價進行了小幅上調(diào)，但劉元瑞依然認為公司業(yè)績難以出現(xiàn)大幅改觀。10月，鞍鋼跟隨寶鋼武鋼再次上調(diào)出廠價，然而每噸30～50元的上調(diào)幅度依然“低于預(yù)期”

產(chǎn)品價格政策過于謹慎，加之高高在上的鐵礦石成本價格，鞍鋼股份兩頭受壓，巨虧當然在情理之中。

在鞍鋼和寶鋼發(fā)布三季報后，東方證券對兩家公司進行過財務(wù)數(shù)據(jù)測算，從中也可以直觀地看到鞍鋼的窘迫處境：2011年第二季度，即去年行業(yè)最好的一個階段，寶鋼的噸鋼毛利為748元/噸，噸鋼利潤為421元/噸；同期鞍鋼的噸鋼毛利只有429元/噸，噸鋼利潤為2元/噸。到第三季度，寶鋼的噸鋼毛利和噸鋼利潤下降至441元/噸和194元/噸，而鞍鋼則已經(jīng)出現(xiàn)生產(chǎn)虧損，噸鋼毛利和噸鋼利潤為259元/噸和-13元/噸。

鞍鋼股份訴苦：“老子不愛兒”

到底鞍鋼股份的鐵礦石定價模式是怎樣的？為什么產(chǎn)品價格采取比市場更謹慎的策略呢？《每日經(jīng)濟新聞》記者以投資者身份致電鞍鋼股份，公司負責(zé)投資者接待的工作人員對此進行了詳盡的解答，從其回答的語氣中，摻雜著對集團的不滿與無奈。

《每日經(jīng)濟新聞》(以下簡稱NBD)：公司鐵礦石的定價模式是怎樣的？

鞍鋼：公司采購鐵礦石，50%是向鞍鋼集團采購，另外50%則是進口。從現(xiàn)在來講，從集團采購的原材料定價是根據(jù)跟母公司簽署的協(xié)議，簡單點說，定價原則是按照中國海關(guān)事務(wù)署所公布的上一半年度海關(guān)進口價格為出廠價格，同時母公司再給予我們5%的優(yōu)惠；而進口的部分，我們是通過母公司的進出口公司進行采購，定價與寶鋼他們那種長協(xié)礦定價相似。由于去年下半年的鐵礦石價格比前年下半年的鐵礦石價格要低，所以我們?nèi)ツ晗掳肽觇F礦石采購價格與同行業(yè)相比是較高的。

NBD：與同行業(yè)公司相比，這樣定價模式有何區(qū)別？

鞍鋼：我們向集團采購的價格每半年才調(diào)整一次，這樣的話，對鐵礦石市場價格波動的反應(yīng)有滯后性。目前，行業(yè)對鐵礦石的采購基本都采用的要么是現(xiàn)貨定價，要么是季度定價(長協(xié)礦)，而我們現(xiàn)在只是50%采取和行業(yè)相同的定價模式，這樣我們成本變動就會較行業(yè)滯后半年。

NBD：為什么要采取這樣的定價模式呢？

鞍鋼：公司在2006年整體上市開始，就與集團商議過采購鐵礦石的問題，當時的定價就是這么定的。但那個時候鐵礦石國際上的價格是持續(xù)走高的，因此對投資者是有利的，集團雖這方面吃一點虧，但它們有我們大部分股權(quán)，我們賺了錢也會增厚他們的投資收益。但是去年鐵礦石價格下跌，我們的采購價格無法馬上進行調(diào)整，因此成本確實是偏高的。