劉強(qiáng)東作為這次點(diǎn)上大戰(zhàn)的始作俑者，一舉一動都引人關(guān)注。關(guān)于他為什么要開打價格戰(zhàn)，有人說是免費(fèi)廣告，也有人說是為了上市做準(zhǔn)備。從目前的情況來看，京東的真實(shí)目的是什么？能否如愿以償？向松祚認(rèn)為，大型電商希望通過行業(yè)洗牌來贏得市場的主導(dǎo)地位。

向松祚：簡單的價格戰(zhàn)是不是能夠真正吸引長期的投資，實(shí)現(xiàn)電商所希望達(dá)到的目標(biāo)，這是一個很大的疑問。因?yàn)橹袊腂2C的企業(yè)總體來講是所謂“山寨式”的競爭，大家都缺乏特別有突出特點(diǎn)的商業(yè)模式，既然沒有獨(dú)特的商業(yè)模式和盈利模式，所以只能通過差價來打價格戰(zhàn)，希望能夠?qū)崿F(xiàn)行業(yè)洗牌。客觀來講，這幾年由于B2C的一些企業(yè)的進(jìn)入門檻很低，很多企業(yè)包括以前傳統(tǒng)的零售企業(yè)也都進(jìn)入到電商領(lǐng)域里面，現(xiàn)在客觀上確實(shí)存在著一個洗牌的需求。發(fā)起價格戰(zhàn)實(shí)際上是電商洗牌的一種方式，通過洗牌，京東商城等比較大的電商希望能夠贏得市場的主導(dǎo)地位。實(shí)際上從這幾天的情況來看，這些大型的電商大體上已經(jīng)達(dá)到部分的目標(biāo)，比如說網(wǎng)站的點(diǎn)擊量、關(guān)注量已經(jīng)極大幅度上升，基本上全國的所有媒體都在關(guān)心這個事情，但這個目標(biāo)是不是真正能夠轉(zhuǎn)化為電商的融資、經(jīng)營、實(shí)實(shí)在在的目的，這還需要冷靜的觀察。

電商大戰(zhàn)開打，一些供貨商抗議說京東破壞行規(guī)。因?yàn)榫〇|的家電供貨中，大部分是由供貨商先墊資的。之前也傳出了海爾將停止和京東合作的消息，之后海爾說這不是官方消息。這樣的價格戰(zhàn)打下去，會不會讓電商整個行業(yè)傷筋動骨？向松祚表示，如果B2C的價格戰(zhàn)連續(xù)打下去，供貨商或考慮建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

向松祚：如果價格戰(zhàn)沒完沒了的打下去，首先以京東商城為代表的電商企業(yè)本身能不能承受所謂的降價？如果電商真的兌現(xiàn)對消費(fèi)者的降價或者說零利潤，企業(yè)本身能不能消化得了這個成本壓力，這是一個大問題，它的投資者能不能支持它做這個事；另外一個，利潤降太低，供貨商會考慮建自己的銷售渠道，事實(shí)上國外很多著名商家不太跟零售商批發(fā)商打交道，它們往往建立自己的專賣店。如果B2C的價格戰(zhàn)連續(xù)打下去，我相信中國的一些著名品牌的企業(yè)一定會考慮強(qiáng)化或者重建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。