今年加強(qiáng)二三線城市滲透率

2012年的龍年嬰兒潮惠及嬰幼兒產(chǎn)品生產(chǎn)商，昨日合生元公布其去年業(yè)績(jī)稱，總收入同比增逾五成，純利同比增逾四成，其中嬰幼兒配方奶粉對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)超八成。合生元表示，營(yíng)銷方面，今年將進(jìn)一步提升分銷網(wǎng)絡(luò)在二三線城市的覆蓋率；研發(fā)上，其在廣州興建的研發(fā)及質(zhì)量分析中心預(yù)計(jì)在2014年底落成。

合生元表示，因受惠于中國(guó)媽媽對(duì)各式各樣?jì)胗變寒a(chǎn)品的強(qiáng)勁需求，2012年，合生元總收入及純利分別達(dá)至33.82億元及7.43億元，同比增加54.5%及40.9%。

據(jù)了解，2012年，嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)仍然是合生元的最主要收入來(lái)源，年內(nèi)該業(yè)務(wù)銷售收入錄得高達(dá)61.2%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，占合生元總收入的80.3%。分項(xiàng)目來(lái)看，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，合生元超高端嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)保持高速發(fā)展，同比增加42.1%；高端嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更為突出，增長(zhǎng)77.4%。其中高端嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)占嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)收入的59.4%。成為合生元嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)，按銷售額份額計(jì)算，2012年合生元嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品占中國(guó)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的市場(chǎng)份額同比有所提高，排名第七，并在超高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。

合生元的業(yè)務(wù)模式主要是基于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)分銷覆蓋，所以該公司表示，2013年將進(jìn)一步對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，增加在二三線城市的滲透率，目標(biāo)于年底前將網(wǎng)絡(luò)覆蓋增至13000間VIP嬰童專賣店、1500個(gè)藥房的媽媽100會(huì)員專區(qū)以及5000間商場(chǎng)超市。在維持高端會(huì)員基礎(chǔ)的同時(shí)，合生元亦計(jì)劃在兩年內(nèi)將媽媽100的活躍會(huì)員人數(shù)增至200萬(wàn)人。

合生元近兩年業(yè)績(jī)表(單位：億元)

項(xiàng)目 2012 年 2011 年 增幅

收入 33.82 21.89 54.5%

毛利 22.29 14.56 53.1%

凈利 7.43 5.27 40.9%