合生元采用贈送積分的“降價”方式惹來非議圖/東方IC

羊城晚報訊記者陸志霖報道：繼惠氏、美素、多美滋等奶粉品牌宣布降價應對發(fā)改委調查后，合生元昨日發(fā)布公告，承認此前和經銷商簽訂的有關協(xié)議涉嫌違反《反壟斷法》，并稱已開始修訂。但和其他奶粉品牌不同的是，其并未直接降價，而是采用了返利的促銷手段。

合生元昨日在公告中稱，該公司之全資附屬公司廣州市合生元生物制品有限公司目前仍在接受國家發(fā)改委的調查，“廣州合生元在配合發(fā)改委調查的過程中認識到，在與經銷商簽訂的協(xié)議中約定固定產品價格及限定產品最低價格的條款可能涉嫌違反《反壟斷法》第十四條第一款及第二款的規(guī)定”。

對此，廣州合生元已著手對原協(xié)議中涉及到的固定價格、最低價格及其相關的條款進行修訂，以符合《反壟斷法》為原則，并于近日開始重新簽訂經銷協(xié)議。

其同時稱，將對旗下嬰幼兒配方奶粉全系列產品實施新的促銷辦法，通過回饋消費者積分的方式實現(xiàn)產品零售價格優(yōu)惠。即從7月10日開始給奶粉消費者額外贈送50%積分，最終積分回饋使消費者能夠享受約11%左右的建議零售價優(yōu)惠。

“所謂積分可隨時變動，100積分目前可換一罐900克的奶粉，下半年或者只能換到400克一盒的奶粉，因為是促銷活動，解釋和決定權都在公司，肯定不如降價來得直接和對消費者有利。”有業(yè)內人士接受羊城晚報記者采訪時說，“與其說降價，不如說是促銷手段，用來綁住消費者?！?/p>

上述業(yè)內人士認為，合生元之所以采取“暗降”而非明降，與其價格策略有很大關系?！昂仙ㄟ^給門店和經銷商高利潤來提高銷售，所以他們絕對不敢動價格，一旦降價，門店少賺錢了，推銷的力度也會減弱，會直接影響到合生元的業(yè)績。”據悉，合生元的嬰幼兒配方奶粉業(yè)務早已取代了益生菌，成為該公司最主要的收入來源。2012年，該業(yè)務銷售收入錄得高達61.2%的強勁增長，占其總收入的80.3%。

不過，對此合生元回應稱，“奶粉企業(yè)只對產品出廠價作出下調，但控制不了經銷商到市場最終端的降價，因而促成零售終端的實施十分關鍵。在合生元的商業(yè)模式下，積分就相當于現(xiàn)金，積分可以兌換公司產品，增加積分也就是降低消費者的購買成本?！?/p>

鏈接

雅培緊急加入降價大軍

羊城晚報訊雅培貿易(上海)有限公司7月8日晚間緊急發(fā)布消息稱，雅培正在積極配合國家發(fā)展改革委價格監(jiān)督檢查與反壟斷局的反壟斷調查工作，愿意嚴格遵守包括中國在內的各國法律法規(guī)。

雅培指出，雖然生產和經營成本不斷上升，但雅培自2011年6月至今，一直未對產品價格進行調整。此次，為表達公司的積極態(tài)度，雅培將對在中國銷售的主力產品系列進行價格調整，下降幅度為4%-12%。（陸志霖）