⊙上證報兩會報道組○編輯邱江

住在9樓，手機(jī)號后兩位是99，吸煙是大重九，掌管著中國最好的酒企……全國人大代表、貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國在獨(dú)家接受上證報記者采訪時坦言：“目前茅臺的價格零售價是999元，我認(rèn)為逢年過節(jié)買幾瓶茅臺，老百姓還是能承受的。今年我們要加大宣傳力度，讓老百姓知道在哪里能買到真茅臺?！睘榇?，2014年茅臺要強(qiáng)化自己的配送物流建設(shè)，全力打造“親民國酒”。

“今年銷售收入整個集團(tuán)要增加30億，增長9%，我們只要堅(jiān)定信心采取措施，繼續(xù)貫徹落實(shí)三個轉(zhuǎn)型、五個轉(zhuǎn)變，繼續(xù)深入搞八個營銷，我覺得我們是有希望的。”袁仁國向記者解釋，所謂三個轉(zhuǎn)型，是指發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、營銷策略轉(zhuǎn)型、管理模式轉(zhuǎn)型。而在堅(jiān)持“三個轉(zhuǎn)型、五個轉(zhuǎn)變、八個營銷”的同時，茅臺更堅(jiān)定了質(zhì)量、品牌、行業(yè)、市場自信。“在去年的轉(zhuǎn)變過程中，我們第一堅(jiān)持了行業(yè)自信，認(rèn)為白酒有四個沒有變?！币皇前拙谱鳛橹袊饲楦薪涣鞯妮d體沒有變；二是白酒作為中華民族文化符號之一沒有變；三是白酒作為中國人偏愛的消費(fèi)品沒有變；四是中國人消費(fèi)白酒的傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣和文化習(xí)慣沒有變。

談及強(qiáng)化自己的配送物流建設(shè)，袁仁國表示，“配送非常關(guān)鍵，別人配送我們不放心，只有我的網(wǎng)點(diǎn)來配送。原來我是每個省自營店配送，我怕自營店配不過來，為此我們考慮讓全國各地的經(jīng)銷商來配送。”另外，對于目前火熱的互聯(lián)網(wǎng)思維和戰(zhàn)略，袁仁國也向記者坦言，2003年茅臺就已經(jīng)開始網(wǎng)上營銷，而且去年還與酒仙網(wǎng)、京東合作。

茅臺酒的另一個雄心勃勃的戰(zhàn)略構(gòu)想是海外市場?！懊┡_要打造世界品牌，在國際上銷量要達(dá)到30%左右。海外營銷準(zhǔn)備到海外五個地方建立公司，現(xiàn)在我們已經(jīng)在法國建立了銷售公司?！痹蕠鴮Υ诵判臐M滿。記者注意到，這并非空想。2013年茅臺酒在海外實(shí)現(xiàn)了1.6億美元銷售收入。

“為什么茅臺首先在法國建立公司呢？因?yàn)榉▏胁宛^有1萬家，如果1萬家中餐館一天一家只銷1瓶酒，就是1萬瓶，如果一個月銷10瓶就是10萬瓶，那不得了?！痹蕠嬖V記者，茅臺的海外市場由兩部分組成，其一是先滿足海外華人華裔的需求，其二是推廣到整個海外人士，特別是西方國家的上層社會。

“我們準(zhǔn)備兩條腿走路，關(guān)鍵是文化融合，關(guān)鍵是要宣傳茅臺酒是神秘環(huán)境制造的，特殊的工藝釀制，是厚重的文化積淀的，宣傳茅臺酒的功能，宣傳茅臺酒的文化?！痹蕠f。

據(jù)透露，除了法國，今年茅臺還計劃在澳大利亞或新西蘭、俄羅斯、美國或加拿大、日本或韓國建立海外銷售公司。

“我們提出2017年要打造千億集團(tuán)，要確保鞏固和提升茅臺酒世界蒸餾酒第一品牌的地位，目前茅臺酒在國內(nèi)沒問題了，在國外的知名度也沒問題，在國外要成為世界品牌的話，銷售額要達(dá)到30%左右，我們要通過3-5年達(dá)到。”袁仁國說。