上海家化6月10日在滬召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布未來(lái)5年發(fā)展戰(zhàn)略。這是上海家化董事長(zhǎng)謝文堅(jiān)去年11月到任以來(lái)首次正式面對(duì)媒體，亦是以謝為首的公司新一屆管理團(tuán)隊(duì)首度集中公開(kāi)亮相，包括董事兼董事長(zhǎng)特別科學(xué)顧問(wèn)曲建寧，副總經(jīng)理方驊、葉偉敏、黃震，總經(jīng)理助理?xiàng)顚W(xué)干等高管團(tuán)隊(duì)成員。

“上海家化這一舉動(dòng)，顯然意在‘后葛時(shí)代’，面對(duì)王茁事件愈演愈烈、股價(jià)持續(xù)走低、投資者擔(dān)憂經(jīng)營(yíng)持續(xù)性的背景，通過(guò)新管理層集體亮相并宣布新戰(zhàn)略的方式穩(wěn)定預(yù)期、展示信心、凝聚共識(shí)。”數(shù)位長(zhǎng)期跟蹤家化的投資界人士分析認(rèn)為。

戰(zhàn)略：發(fā)展五大品牌

對(duì)于家化未來(lái)五年的發(fā)展目標(biāo)，謝文堅(jiān)表示，到2018年，家化要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入突破120億元，躋身中國(guó)市場(chǎng)份額前五位。上海家化2013年年報(bào)顯示，其當(dāng)年?duì)I收為44.69億元。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，家化將施行“三四五”戰(zhàn)略，即專(zhuān)注于化妝品、個(gè)人護(hù)理用品和家居護(hù)理用品三大領(lǐng)域；重點(diǎn)打造和提升四大核心能力：系統(tǒng)、有效運(yùn)用中國(guó)文化元素；加強(qiáng)分銷(xiāo)管理、強(qiáng)化終端掌控；高質(zhì)量、快速響應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)；利用新技術(shù)，接近并鎖定消費(fèi)者。

而在品牌規(guī)劃方面，家化明確未來(lái)要集中資源發(fā)展五大核心品牌，即超級(jí)品牌“六神”和“佰草集”、主力品牌“高夫”和“美加凈”、新興品牌“啟初”。其中，佰草集和高夫的戰(zhàn)略目標(biāo)為擴(kuò)大中高端女士和男士護(hù)膚的市場(chǎng)份額；六神和美加凈則致力于鞏固在大眾洗護(hù)、大眾護(hù)膚的市場(chǎng)領(lǐng)先地位；而對(duì)啟初品牌，公司將加大投入力度，將其打造成嬰童護(hù)理市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

總體來(lái)看，整體戰(zhàn)略將分解為大眾消費(fèi)品事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略、佰草集事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略、研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈發(fā)展戰(zhàn)略、投資收購(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略，分別由新一屆高管團(tuán)隊(duì)成員領(lǐng)銜負(fù)責(zé)。

并購(gòu)：帶來(lái)20億銷(xiāo)售增量

對(duì)于外界輿論所關(guān)心的投資并購(gòu)領(lǐng)域，謝文堅(jiān)透露，未來(lái)的并購(gòu)戰(zhàn)略將圍繞著日化主業(yè)，并尋求在品類(lèi)，品種和能力上互補(bǔ)，并購(gòu)的目標(biāo)是五年后能夠給上海家化帶來(lái)20億的銷(xiāo)售增量。

“我們并購(gòu)的主要方向是核心領(lǐng)域的細(xì)分化品牌，強(qiáng)調(diào)與目前主業(yè)的互補(bǔ)性。”謝文堅(jiān)對(duì)記者說(shuō)，“例如口腔護(hù)理、彩妝等等，都是不錯(cuò)的選擇。”

家化副總經(jīng)理方驊分析，彩妝本身是一個(gè)比較重要的品類(lèi)，也是一個(gè)化妝品企業(yè)需要來(lái)證明自己能力的一個(gè)品類(lèi)。另外，這個(gè)品類(lèi)在中國(guó)的滲透率相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，今后幾年的發(fā)展速度會(huì)快于整體市場(chǎng)平均發(fā)展速度，家化現(xiàn)在佰草集這1500個(gè)百貨和覆蓋全國(guó)的KA系統(tǒng)都能夠嫁接這樣一個(gè)品類(lèi)。

“從咨詢公司數(shù)字來(lái)看，口腔護(hù)理是整個(gè)日化行業(yè)中第三大品類(lèi)僅次于護(hù)膚和洗發(fā)，因此這個(gè)品類(lèi)的機(jī)會(huì)非常大，從渠道嫁接來(lái)看，跟大眾消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)也非常匹配，所以彩妝和口腔護(hù)理是我們兩大重點(diǎn)發(fā)展的品類(lèi)。”方驊說(shuō)。

上海家化2014年一季度財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司現(xiàn)金流達(dá)到3.74億元，公司賬面現(xiàn)金達(dá)到22.5億元，比年末增加5.2億元。