中歐國(guó)際工商學(xué)院的戰(zhàn)略學(xué)副教授陳威如

鳳凰財(cái)經(jīng)訊2014年9月24日，天翼圖書(shū)第35屆管理論壇在北京希爾頓酒店成功舉辦，國(guó)內(nèi)首位聚焦平臺(tái)戰(zhàn)略研究的知名學(xué)者陳威如發(fā)表了關(guān)于“平臺(tái)戰(zhàn)略是顛覆者們的生存之道”的演講，與現(xiàn)場(chǎng)400余位參會(huì)嘉賓分享洞見(jiàn)。

在談及中國(guó)過(guò)去10年來(lái)電子商務(wù)趨勢(shì)發(fā)展的時(shí)候，他表示中國(guó)誕生了兩個(gè)非常成功的企業(yè)：阿里和京東。他認(rèn)為這兩家公成功是因?yàn)椴扇×瞬煌诋?dāng)當(dāng)網(wǎng)或亞馬遜中國(guó)不同的商業(yè)模式，“仔細(xì)分析一下這兩家公司，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩家公司所采用的商業(yè)模式非常的不同。”

“京東的總經(jīng)理常常給我們講一個(gè)故事，甘蔗的故事，甘蔗有時(shí)節(jié)，就像一個(gè)價(jià)值鏈一樣。如果一個(gè)廠商專(zhuān)門(mén)做其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，你不可能能夠賺太多的錢(qián)，因?yàn)槟愕纳舷掠嗡粶?zhǔn)你賺太多的錢(qián)。因此你想要成長(zhǎng)，你想要多賺一點(diǎn)，你要怎么做？你就多做幾節(jié)，10節(jié)里面你做個(gè)8節(jié)，然后你可以獲取更大的利益。所以花點(diǎn)苦功把這8節(jié)都做好，消費(fèi)者一定會(huì)給我們獎(jiǎng)賞，這個(gè)我們可以稱(chēng)作是一種垂直價(jià)值鏈整合的做法。”他以京東的成功為例。

他表示，京東所做的事情就是所謂的從工廠一站做到消費(fèi)者這種方式，也就是說(shuō)，甘蔗可能有10節(jié)，京東就把其中的8節(jié)全部拿來(lái)自己做了，而且做的更有效率。這就導(dǎo)致了“京東是少數(shù)能夠做到2/3的訂單都能夠在6個(gè)小時(shí)之內(nèi)到達(dá)你家，隔天就可以送達(dá)這樣一個(gè)高端的服務(wù)。”

他表示，京東能做到最好服務(wù)的關(guān)鍵是最后一公里的遞送都自己做。“因?yàn)槿绻覀冏屗耐ㄒ贿_(dá)來(lái)做的話，有時(shí)候是一個(gè)急單，可能四通一達(dá)不會(huì)為我們著想。”他認(rèn)為這就是垂直價(jià)值鏈帶給消費(fèi)的價(jià)值。