現(xiàn)場(chǎng)嘉賓合影（李非凡攝）

鳳凰財(cái)經(jīng)訊由鳳凰財(cái)經(jīng)總裁邦主辦，加多寶特約呈現(xiàn)的“中國(guó)品牌專注再創(chuàng)造”沙龍于2015年4月23日在北京盤(pán)古七星酒店舉行。北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長(zhǎng)陳剛、智立方品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播集群的董事長(zhǎng)楊石頭、加多寶品牌發(fā)言人王月貴以及鳳凰網(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理付繼仁等品牌營(yíng)銷(xiāo)專家受邀出席并致辭。其中付繼仁在談及品牌與市場(chǎng)國(guó)際化的議題時(shí)表示，任何企業(yè)都可以國(guó)際化，只要深入了解當(dāng)?shù)赜脩粜枨?，把握?dāng)?shù)刭Y源和核心痛點(diǎn)。解決人和資源的問(wèn)題，就有機(jī)會(huì)成功。

以下為文字實(shí)錄

權(quán)靜：接下來(lái)我們?cè)俑蠹伊牧硗庖粋€(gè)問(wèn)題，就是市場(chǎng)目標(biāo)和定位的問(wèn)題，比如王總說(shuō)到加多寶要進(jìn)行國(guó)際化市場(chǎng)，什么樣的企業(yè)應(yīng)該把自己的目標(biāo)放到國(guó)際市場(chǎng)，哪些企業(yè)可能還先把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好，甚至有些企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)是更有發(fā)展前景的，這一點(diǎn)，關(guān)于不同品牌不同產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和如何尋找自己的目標(biāo)人群，在這點(diǎn)上大家有什么方法可以分享？

付繼仁：在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我一直在想，這個(gè)問(wèn)題太難了，我覺(jué)得真的取決于做這個(gè)產(chǎn)品包括做這件事的操盤(pán)者的決心，我舉幾個(gè)例子，比如看到中國(guó)最火的手機(jī)市場(chǎng)，小米，今年可能要到一個(gè)億，聚焦的就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，或者歲數(shù)大一點(diǎn)的老年人，這個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)，它的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)都放在國(guó)內(nèi)。還有是宜家手機(jī)，它的話題是推特的第一名，它把它的重心全部放在海外的市場(chǎng)，在海外獲得邀請(qǐng)碼才可以買(mǎi)那個(gè)手機(jī)，在國(guó)內(nèi)大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)？

權(quán)靜：至少我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)

付繼仁：這個(gè)取決于品牌的操盤(pán)者怎么考慮這個(gè)事，包括他手里的資源支撐他做什么，宜家手機(jī)最典型是以前做OPPO渠道的，以前做北美，所以它有這個(gè)資源把這個(gè)事做成，我覺(jué)得國(guó)際化這個(gè)問(wèn)題在今天國(guó)內(nèi)都有可能，不是說(shuō)非要大品牌，加多寶才能去國(guó)際化，小米就不能去國(guó)際化，都可以，只不過(guò)你現(xiàn)在有的資源。還有一個(gè)非常重要的問(wèn)題，你怎么在當(dāng)?shù)啬莻€(gè)市場(chǎng)，跟當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者溝通，就剛才我舉的宜家，它的話題可以在推特上排第一名，它深入的了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、用戶對(duì)本地手機(jī)的需求，以及當(dāng)?shù)氐耐袋c(diǎn)到底在哪兒，才可以做到，這個(gè)就取決于品牌到底有沒(méi)有操盤(pán)的事業(yè)和能力。

還有一個(gè)例子，這種機(jī)會(huì)在科技公司挺多的，還有一個(gè)例子是獵豹瀏覽器，大家可能都知道和360一樣的東西，它把國(guó)內(nèi)全部砍掉，在國(guó)外做得比國(guó)內(nèi)大很多很多，市值已經(jīng)非常大了，30億美金，只要產(chǎn)品有核心競(jìng)爭(zhēng)力，我的操盤(pán)手對(duì)那個(gè)市場(chǎng)有充分的把握，我的產(chǎn)品本身可以解決那個(gè)市場(chǎng)的痛點(diǎn)，就有機(jī)會(huì)成功，我覺(jué)得還是人和資源的問(wèn)題。