在香港蘇富比上月結(jié)束了春拍之后，中國(guó)內(nèi)地2012的春拍大幕也即將啟動(dòng)：5月12日，中國(guó)嘉德的春拍就將開始；5月22~24日，北京瀚海也將舉行春拍；6月2日~7日是北京保利的春拍；6月3日~5日是北京匡時(shí)的春拍……

在各大拍賣行如火如荼進(jìn)行宣傳、準(zhǔn)備預(yù)展的同時(shí)，一個(gè)不算新也不算老的話題又隨之再次浮現(xiàn)：如何應(yīng)對(duì)拖延付款、甚至拍而不買的買家們？

各出招數(shù)：未雨綢繆或“馬后炮”

在微博上一向活躍的北京匡時(shí)拍賣董事長(zhǎng)董國(guó)強(qiáng)，首先通過微博表明了自己的態(tài)度：“財(cái)務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門這幾天在商討春拍競(jìng)買登記制度舉措，有一點(diǎn)是必須的：凡是以往拍賣中有過不付款記錄的和至今仍未付清往屆拍賣款項(xiàng)的不接受其競(jìng)買登記。有人建議，對(duì)于以往拖欠拍賣款時(shí)間較長(zhǎng)的，也應(yīng)采取必要措施。我支持?！?/p>

同時(shí)，中漢拍賣董事長(zhǎng)卞亦文也在微博中聲明：“這三年我們公司別的無足稱道，官司倒是打了很多次……這回拍賣后只要不付款，一定告！無論金額大小，一概告！哪怕倒貼律師費(fèi)也告?！?/p>

保利老總：提高保證金很有效

相較而言，中國(guó)嘉德采取的做法要溫和一些，也可視為提前防范的舉措：從5月1日起試行“嘉德注冊(cè)客戶計(jì)劃”。信譽(yù)良好、按時(shí)結(jié)款的客戶將成為嘉德的注冊(cè)客戶，獲得“嘉德注冊(cè)卡”；如果客戶一直保持信譽(yù)，那么注冊(cè)卡也可長(zhǎng)期持有。憑借這張卡，可以推薦新客戶，還能享受免保證金的服務(wù)。至于在嘉德登記過、領(lǐng)過競(jìng)拍號(hào)牌但還沒拍下過東西的客戶，則要繳納雙倍保證金；從未在嘉德登記參加競(jìng)拍的，還要填表、提供相關(guān)材料證明等，手續(xù)更多。

在很多拍賣行都采取防范措施的時(shí)候，北京保利拍賣的老總趙旭顯得很淡定，他告訴成都商報(bào)記者，保利到目前為止還沒遇見“不能解決的事情”。最新的情況是，“我們今天之前拍賣的所有拍品，除了兩個(gè)熟人撤拍外，其余全都結(jié)清了?！?/p>

保利的底氣為何這么足？據(jù)趙旭透露，財(cái)務(wù)催款功不可沒，“我們有16個(gè)財(cái)務(wù)，其中4個(gè)專門負(fù)責(zé)催款，一天兩個(gè)電話，有禮有節(jié)?！边@其中難道不存在風(fēng)險(xiǎn)？趙旭表示不怕，不過，他對(duì)提高保證金這一點(diǎn)表示支持，“去年我們提高到了100萬，后來發(fā)現(xiàn)，交了保證金的買家付款非?？臁！弊詈筅w旭還補(bǔ)充道，個(gè)人不贊同用注冊(cè)卡等方式把買家“劃分等級(jí)”、區(qū)別對(duì)待。

作者：?jiǎn)萄╆?yáng)