第二屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營12月8日晚沙龍實錄(2)
主持人:饒總這里順便做了一個廣告。付總,你有什么補充的?
付淼:我覺得王總說為什么他的企業(yè)聽起來對很多人都已經(jīng)是成功了,為什么還要來參加這個活動?其實就是好學是很重要的,作為企業(yè)的成長,好學很是重要的事情,你可能要一段時間來學習新的知識,學習有兩種,一種是在學習的過程中尋找新的靈感,另外是要先學,我想王總現(xiàn)在面臨的一些選擇就是說到一定程度后要橫向去擴大規(guī)模還是要縱向的整合資源?實際上王總現(xiàn)在的公司廣義說是互聯(lián)網(wǎng)公司,但是狹義講是使用互聯(lián)網(wǎng)為公司服務,用的是互聯(lián)網(wǎng)本身的,尤其是面向互聯(lián)網(wǎng)本身的用戶是相對比較少,王總已經(jīng)積累出來了資源,機票有了一定的量以后才可以拿到比較好的價格,這個的話可以一方面擴展,使他的商業(yè)模式多元化,減少風險,這些是他需要考慮的問題,在坐的企業(yè)家有的剛剛起步,這時候來參加這樣的訓練營,跟大家交流,甚至學習一些課程,我相信是有幫助的。
主持人:除了游說以外,還是需要真本事的,從學術的角度,你對互聯(lián)網(wǎng)的了解,或者是一些研究,你有什么要說的嗎?
朱巖:實際上下午我已經(jīng)用一個小時的時間給大家講了一下網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)背后的學術的東西,實際是怎樣來把握這種工業(yè)時代的慣性思維,甚至是碎片化的思維的轉化,這種轉化有合理的,也有很多不合理的,我們要把不合理的想辦法去掉,然后找到一些讓人聽起來很興奮的,而且代表新經(jīng)濟的特點的,有這樣前景的模式,你就可以說找對了方向?;ヂ?lián)網(wǎng)是新生的事物,剛才幾位都說得非常好,只要又對生活,對周邊的人準確的觀察,我們就可以去找到一些新的機會。
主持人:下面聊一個比較直接的問題,你對什么樣的企業(yè),就是企業(yè)具備什么樣的條件,可以引發(fā)你們的興趣?相信在坐的很多創(chuàng)業(yè)者到一定程度也需要投資,或者需要在學術上的學習,什么樣的企業(yè)?
朱巖:我最感興趣的是能夠到終端用戶的企業(yè),不管是什么樣的模式,只要能夠帶我們的身邊,把每個人積累起來,這種模式是最看好的。
付淼:實際上也簡單也復雜,簡單的就是說因為互聯(lián)網(wǎng)的特點就是把創(chuàng)業(yè)的門檻降得非常低,就是可以讓很多人參與其中,在這些機會中就容易生長出一些實現(xiàn)很難設想的東西,實際上我們看項目也是一樣的,很多時候是一種驚喜,比如我想要什么樣的東西,就找什么樣的東西,這種往往是找不到的,就是說我現(xiàn)在對創(chuàng)業(yè)者都是很尊重。創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)他們一定是思考了很多的東西,所以每一次接觸創(chuàng)業(yè)者,無論是最后投還是不投,我都會說他們的東西都是好東西。
饒陸華:這是很難回答的,我認為以后的發(fā)展機會最有前途的是互聯(lián)網(wǎng),這個是看不見摸不著,我當時有一個產(chǎn)業(yè)布局,一個互聯(lián)網(wǎng),一個是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),一個是投資,我認為最大的機會是互聯(lián)網(wǎng),實際上互聯(lián)網(wǎng)我投了兩個企業(yè)。你看QQ就是即時通信,非常簡單,實際上你覺得這個模式能夠復制,可以廣泛傳播,可以使大眾容易接受,而且能夠解決最簡單的問題,我認為這個就不得了了,我認為互聯(lián)網(wǎng)又簡單,一個電腦上去就可以了。我說說印度,他們窮得不得了,但是他們軟件做得好,為什么?因為電腦簡單,裝一個互聯(lián)網(wǎng)一聯(lián)就可以做了,而且印度的英語基礎非常好,他們的軟件外包做得非常好,而且人才也非常多,我認為互聯(lián)網(wǎng)的機會多多,而且他找錢的也非常多,我們可以從小做起。你看以前的hao123就是這么簡單的,把所有的網(wǎng)站放到一起,連老太太都會玩,一打開什么都有,很簡單,所以有簡單的商業(yè)模式就不得了了,你們看王總不是賺大錢了。
王雪松:其實這些話題是投資人說的,我是創(chuàng)業(yè)者來談好像不是很合適。剛才聽了幾位從投資的角度來說,如果我是投資人,我會投寶庫網(wǎng)。我覺得投資一個企業(yè),他的領導者是什么樣的人,他的思想是怎么樣的,他的風格是怎么樣的,這是非常重要的,成功的企業(yè)是沒有偶然的,他的成功畢竟是付出了很多。
主持人:我覺得像創(chuàng)業(yè)者如果每個人都可以這樣想,如果我是投資人我會投什么企業(yè),我正在創(chuàng)業(yè),我就把我自己的企業(yè)做成這個樣子,你們現(xiàn)在面臨的一些問題,你覺得你最需要改革,你最需要修整的地方在哪里?
王雪松:在初創(chuàng)階段面臨的是人才,因為初創(chuàng)的時候不可能花很多錢去雇高端的人才,而不是高端的人才確實又不是很符合我們的要求,確實這是矛盾的。企業(yè)同樣面臨著管理的脫節(jié),人才的脫節(jié),包括財務管理的脫節(jié),因為你在初創(chuàng)的時候不可能這么完善,這個時候我們就需要引進專業(yè)的人士,或者有專業(yè)人士來幫助我們,這是我們面臨最大的問題。
主持人:有很多人面臨這樣的問題,包括我們下面在座的創(chuàng)業(yè)者,他們應該怎么辦?
饒陸華:很簡單,不要復雜化,這個事情找付總,搞錢,讓他投。實際上賺錢沒那么難,我告訴你明天我會講一個賺錢的故事,沒賺錢的時候大部分給別人,舍不得孩子套不到狼,這是很簡單的道理,我說太多了。
付淼:實際上就是我這個公司成長到一定程度,就會碰到這種問題,就是說到了這個程度就像一個人成長成了家以后就會面對的問題,王總現(xiàn)在的問題就是意識到自己面臨的問題,通過各種渠道來提高自己,我覺得這就是一個方法,至于說更具體的,我們要再具體的說。
朱巖:這是成長的煩惱。我們學院就是看到太多的創(chuàng)業(yè)者,以及已經(jīng)發(fā)展到一定階段的企業(yè)有這種成長的煩惱,所以我們從第一屆中國創(chuàng)業(yè)者訓練營開始就希望給大家參與,我們希望借助這樣的產(chǎn)學商不同角度的結合,能夠讓遇到不同問題的人找到一些解決方法,當然更加希望大家可以在這里找到答案。我們很高興看到人數(shù)已經(jīng)越來越多,我們希望下一屆可以做得更大,也希望大家可以找到更多的機會,有更多的資源可以給大家,我們也希望可以給大家創(chuàng)造這種整合的機會,讓大家在整合和被整合當中都快樂。
主持人:我們今天一直在談互聯(lián)網(wǎng),因為幾位都是互聯(lián)網(wǎng)的專家,現(xiàn)在在坐的很多是和互聯(lián)網(wǎng)沒有關系的,不知道你們有沒有問題想問?
問:幾位老師好。我是一個80后的典型,大學畢業(yè)的時候老師對我還是比較看好,畢業(yè)以后就找工作,找了工作以后覺得施展不了自己的才華,然后就下海,開了一個店,也是馬馬虎虎,之后又開了一個公司,當然公司做得不是太好,后來我心想就回去當農(nóng)民,就回到山東老家,我就忽悠了一個煤老板,我們有一個倒閉邊緣的食品廠,我覺得是比較好的資源,我就忽悠那個老板把這個企業(yè)買下來了,我覺得幾位老師都比較了解投資,這可能更多是一個營銷上的東西,要做一些渠道,做得比較辛苦,不清楚各位有什么建議,可以談談。大家講的比較多的是新能源,互聯(lián)網(wǎng),可能在話題上比較歡迎,但是我們這些傳統(tǒng)行業(yè)可能就會比較低調,感覺好像有點是晚娘生的,而且我們這個行業(yè)也不可能一夜暴富,我想問問專家對這個行業(yè)的看法。
饒陸華:實際上投資人來說,不在于高不高科技,關鍵是賺不賺錢,農(nóng)業(yè)現(xiàn)在是投資的方向,廣州的一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家去養(yǎng)豬了,而且是批量的養(yǎng),他說你們搞什么高科技,我這里的毛利率是50%,而你們電腦是5%的毛利率。農(nóng)民沒有什么可怕,我家也是農(nóng)民,大家不要忘本,有志不在眼高,你都知道搞終端搞渠道了,我只是給你堅定信心,堅持下去。
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heqy
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