日韩在线看片免费人成视频,五月天欧美精品在线观看,99在线播放视频,香蕉网站在线,亚洲色图视频在线 ,久久国产自偷自免费一区100,亚洲人成电影在线无码,国产高清在线精品免费,日韩A∨精品久久久久,俺也去色官网

<center id="qwwsk"></center>
  •  

    第二屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營12月10日上午文字實錄(4)

    2010年12月20日 18:54鳳凰網(wǎng)財經(jīng) 】 【打印共有評論0

    主持人:由于時間關系有兩個提問,請大家好好把握。

    提問:來之前對風險投資和VC我們都做了調查,我相信在座有很多和我企業(yè)很相向,前期五年我們在核心技術上投資很多,近兩年產(chǎn)生收益,這個過程當中也有個人投資,看中我們希望給我們投資,但是這種投資比例基本上定在40%。我們這樣企業(yè)前期經(jīng)歷太難過程包括我們團隊,我們不太樂意選擇這種投資人,很想選擇專業(yè)投資機構或者天使投資人VC也好。但是有一個問題,這些天使投資人或者VC都高高在上,我們今天里參加這個會議,最是找不到一個很好的方法。

    比如說怎么樣吸引,比如說我們發(fā)郵件或者發(fā)企業(yè)計劃書你們會看嗎?會在這么多人給你們發(fā)過程中挑選嗎?我覺得機會很渺茫,能不能給我們一個好的建議如何更好吸引關注。

    厲偉:您談這個問題我想第一,你要發(fā)給我們會看,發(fā)給我們公司我們公司也會看,你寫上是我收我會看。但是至于投不投資,我們有我們自己判斷標準。這一點我跟大家談一點,大家想一想,就像我們經(jīng)常講農(nóng)夫挑了一擔菜進城這就是你現(xiàn)在的階段,你現(xiàn)在想把菜賣一個非常好的價錢,但顯然你賣不出去,因為社會價值這樣,好價錢的菜會在超市里買,次一點在農(nóng)貿市場。你不過是一個擺攤的你能賣多少錢?顯然讓你全部賣是公平的,我們建議你可以拿一點出來賣掉,換來一點錢不多,跟你未來比虧?;瘖y把菜包裝一下,下來第二擔賣得貴了,因為這個菜洗干凈了,自己形象好了,這個菜包裝一下。下一波你可能進超市,真正進超市,可能再往后更大超市,你的菜越賣越好這是第一個,這個過程。

    第二,前面買你菜的人,第一個買你菜的人他是冒著風險的。因為這個菜不像超市得到檢驗。這個人一定給他一些獎勵,給他一些獎賞,這就是你的價格,或者條件,這一點。只是說你要不要出讓股權,要具體個案分析。但通常最早天使投資,確實都是個人,很少有機構,這一點大家注意不要迷信機構。機構背后錢是投資人給的,這些錢實際都帶有很強的短期利益效應,它都有所謂的年限,短的可能只有六年長的八年,十年最多十五年。

    而你找的私人投資,可能會給你投資。私人投資你覺得不滿意再去找。我們覺得很多企業(yè),像我們投資的很多企業(yè),包括榮上公司,我們給他四百萬花完了有一點進展了,我們又給他一千萬,又花完了,每兩個月到我們公司給拿兩百萬發(fā)工資,拿一年。每兩個月,并不是說一次性給他的,而且最開始榮創(chuàng)項目拿到我們公司,公司會議槍斃掉說不可以,我們私人拿了點錢,前面一千萬都是私人給。后面兩百萬也是私人一點點給進去。

    但是到了榮創(chuàng)到了兩年半以后,公司給了一千一百萬,另外一個投資人一次給了一千五百萬。第二個你講投資人,其實投資人分三類,第一類投資人,投完你之后,可能若干年以后他已經(jīng)不是你投資人了,但是當你七十歲的時候在深圳海邊,好多年每見突然遇到你過得怎么樣?孫子孫女交給朋友,幫我照顧我?guī)屠吓笥押赛c酒這是第一類,一生的朋友。

    第二類投資人,投了幾年你有事情行我告訴你,我?guī)湍愀愣?。搞定完之后ok,拜拜。因為我有投資在這兒是我的義務我?guī)湍阕觥?/p>

    第三類投資人,我給了你錢,是你該回報我的,剩下的事就是你回報我的。投資人有三類,大家一定想方設法找第一類投資人,不到萬不得已不要找第三類。這是我給大家的建議。

    提問:厲老師你好感謝你精彩的故事分享,剛才談到一個精彩的關鍵詞叫分享。我理解就是怎么分錢的問題,只要是創(chuàng)業(yè)的人,一個人力量有限,在分錢這個問題上有沒有好的建議?

    厲偉:錢好像不是社會上惟一的東西吧?僅僅是其中的一個很小的部分,其實分享我覺得,其實投資錢只是其中我們可以列舉的十項里邊其中一項,它是很重要的一項,但不是決定的一項。其實我們投資很多企業(yè),投資人投資很多企業(yè)的過程中,有不出錢去一起來做企業(yè)的。有的人是貢獻了智慧,有的人貢獻了他過去的經(jīng)驗,有的人貢獻了他過去的所謂的他的網(wǎng)絡,都很難用具體的錢來衡量。

    我覺得具體分,二一個你要分,如果價值,分享不外乎是價值的一種分享,但是簡單的投資,怎么來定價這個東西。定價方法很多,但是定的都是價格。十幾年前一個朋友跟我說,世界上兩個東西說不清楚,第一個東西是愛情,第二個就是價格。說出來的都是價格。

    你要說我給你清楚的判斷,怎么來決定這個價格,很多是談判結果,非常多是大家妥協(xié)的結果。所有的商業(yè)談判,最終達成結果是妥協(xié)結果。我們這么多年經(jīng)驗,大家交換意見,學會妥協(xié),而且善于妥協(xié)。為了更大的利益,有時候盡量在非原則問題上妥協(xié),包括大家比如說在我們一些經(jīng)驗方面,大家編寫投資協(xié)議方面,如果你有能力,或者你愿意,盡量你來做,像我們我們就喜歡我們自己主筆做投資協(xié)議書,投資協(xié)議書里邊規(guī)定的權利和義務,我們通常一個做法,通常也是交換意見給大家建議,會把幾方的權利義務,會列的比對方多很多條。尤其是義務,我要干什么事,對我自己的約束利益很多,但聰明的人一看就發(fā)現(xiàn),實現(xiàn)就一條,剩下都是可有可無的,為什么?這是一個技巧型的東西,跟對方談判,對方只有三條約束,三條條條都是核心的,我這邊十三條,只有一條核心的,跟對方談判這就是一個談判技巧,大家如果已經(jīng)有機會用可以用。

    有十三條約束我的,你還好意思再給我加嗎?這實際上是一個心里暗示。

    第二個有朋友講有朋友問清華訓練營的問題,我覺得它是公益的,關于公益問題我有一個簡單故事跟大家分享。沙灘上一個大浪下來,有很多小魚擱淺在沙灘上跳,陽光上一個孩子拿起一條扔在海里,大人說孩子沒人會在意你做這件事情。這孩子沒當事,那條魚在乎,謝謝大家!

    主持人:感謝厲偉先生精彩的演講,也讓我們感恩、感謝、感激我們各位嘉賓以及老師的傳授,感謝清華大學經(jīng)管學院,也感謝我們偉大的祖國。休息五分鐘待會兒見!

    相關專題:

    第二屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營

    【獨家稿件聲明】凡注明“鳳凰網(wǎng)財經(jīng)”來源之作品(文字、圖片、圖表或音視頻),未經(jīng)授權,任何媒體和個人不得全部或者部分轉載。如需轉載,請與鳳凰網(wǎng)財經(jīng)頻道(010-84458352)聯(lián)系;經(jīng)許可后轉載務必請注明出處,違者本網(wǎng)將依法追究。

    >>  熱點推薦:

    歡迎訪問鳳凰網(wǎng)汽車2010廣州車展專題
    歡迎訂閱鳳凰網(wǎng)財經(jīng)電子雜志《股市晚報》
      共有評論0條  點擊查看
     
    用戶名 密碼 注冊
    所有評論僅代表網(wǎng)友意見,鳳凰網(wǎng)保持中立。
         
    作者:    編輯: heqy
    鳳凰網(wǎng)財經(jīng)
    今日熱圖昨日熱圖
     
     
    ·曾軼可綿羊音 ·閱兵村黑里美
    ·風云2加長預告 ·天亮了說晚安
    ·入獄貪官菜譜 ·刺陵精彩預告片

     

    亚洲av美国av产亚洲av图片| 国产精品三级国产精品高| 美女露出奶头扒开内裤的视频| 乱老年女人伦免费视频| 欧美日韩一卡2卡三卡4卡 乱码欧美孕交| 曰韩无码二三区中文字幕| 麻豆91免费视频| 成人综合亚洲国产成人| av天堂最新在线播放| 午夜毛片不卡免费观看视频| 日本久久久| 久久久成人av毛片免费观看| 森中文字幕一区二区三区免费| 亚洲h在线播放在线观看h| 精品无码av不卡一区二区三区| 四虎国产精品成人影院| 91久久精品一区二区| 不卡日韩av在线播放| 久久久久香蕉国产线看观看伊| 久久久AV无码精品免费| 国产优质av一区二区三区| 国产伦一区二区三区色一情| 无码国产福利av私拍| 国产成人精品免费久久久久| 日本加勒比一道本东京热| 欧洲美熟女乱又伦av影片| 欧美freesex黑人又粗又大| 无码AV午夜福利一区| 国产精品人妻熟女男人的天堂| 三年片大全在线观看免费观看大全| 97色在线视频| 黄色大片国产精品久久| 亚洲精品成人无限看| 性饥渴艳妇性色生活片在线播放| 国产精品麻豆A在线播放| 久久久中文字幕日韩精品| 色偷偷噜噜噜亚洲男人| 亚洲国产香蕉视频欧美| 国产一区二区中文字幕在线观看 | 国产精品视频免费播放| 国产黑色丝袜一区在线|