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鳳凰網財經訊 由鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺經濟之聲聯(lián)合舉辦的2011華人經濟領袖盛典清華大學宣講會于11月1日舉行。用友軟件董事長王文京與鳳凰網財經對話時表示，并購能強化用友在細分市場的專業(yè)化。以下是演講實錄：

鳳凰網財經：咱們在2001年的時候，開始了大規(guī)模的并購，先后有15次并購的案例，在這背后里面的驅動力，除了從單一的財務軟件向ERP過渡，還有其他哪些方面的因素？

王文京：其實它的因素就是三個方面，因為我們在往企業(yè)整體解決方案發(fā)展的時候，特別當我們的發(fā)展，從后臺的管理走向前端業(yè)務系統(tǒng)的時候，就一定會遇到行業(yè)化的問題，行業(yè)深化的問題，我們需要有針對不同行業(yè)對應的解決方案，我們這里邊并購會發(fā)現(xiàn)，我們有將近一半的并購是行業(yè)解決方案，有兩家是財政的，有一家做汽車的，有一家是做流通的，這是一個。

還有一個就是有一些領域應用的深化，比如是針對制造業(yè)的CRM的應用，還有針對很多服務業(yè)的，也包括制造業(yè)的PM應用，還有CM的應用，還有BM的應用，所有企業(yè)的商業(yè)智能運營，我們要給客戶提供更完整的解決方案，我們更需要在一些企業(yè)，原來ERP沒有覆蓋的領域里面，我們要擁有這些應用的解決方案給客戶，無非就是兩個路徑，一個是我們自己組織立案研發(fā)，一個就是我們并購，顯然如果有合適的對象，并購是一個更快的路徑。

我們一些基本的應用，當然是之前的持續(xù)開發(fā)，但是同時我們也結合了并購，這是一個驅動的因素，第二個驅動的因素就是，因為并購除了我們獲得產品，豐富我們的產品線之外，還是就是獲得客戶資源和人力資源，我們通過并購，擁有了原來這些公司客戶的資料，同時通過并購使企業(yè)專業(yè)人才，優(yōu)秀的人才包括管理人才也加入到我們這個體系，這是第二個驅動的因素。

第三個驅動的因素，當然就是企業(yè)自身成長的需要，因為我們要保持公司一定的成長力，我們的成長除了自身的增長，還有一個重要的成長就是要結合并購，所以這三個方面因素驅動的。