記者觀察

早報記者 胡蘇敏 實習生 歐昌梅

7月12日的雷士照明逼宮風波中，經銷商扮演的角色頗為關鍵。

財新網當天的一篇報道稱，在12日上午召開的多方會議上，10多位雷士照明的經銷商提出要求，包括“外行不能領導內行；經銷商代表進董事會，要兩個名額；施耐德出局；要吳長江回歸雷士照明”。

雷士照明河北運營中心一高層昨日對早報記者表示，吳長江在位期間，對運營中心的支持不光體現在資金方面，還包括對中心團隊建設的支持，“大家對他的支持，歷來不是建立在單純的買賣關系上?！?/p>

按2011年年報披露，雷士照明有36個獨家區(qū)域經銷商，近3000家專賣店。財新網稱，這些區(qū)域運營中心并非雷士照明所屬，是獨立的自營企業(yè)。

擔憂打破原有利益格局

相比來自施耐德的首席執(zhí)行長張開鵬，吳長江顯然更受經銷商青睞。

一北京地區(qū)的經銷商對財新網稱，區(qū)運營中心其實就是一級代理商，負責雷士照明的一級分銷，承接大型的工程項目產品銷售。運營中心在各地區(qū)實現對雷士照明產品的壟斷銷售。如果大型工程項目找到雷士照明廠家，廠家也會把項目的銷售交給地區(qū)運營中心，由運營中心來定讓下級經銷商出貨還是自己做。

而施耐德出身的張開鵬加入，則對現有的銷售格局構成威脅。

上述經銷商擔心，施耐德的人出任雷士首席執(zhí)行長，會打破現有的銷售格局。他稱，施耐德在電工電器產品的銷售上一直采取一個地區(qū)多個代理商的模式，通過不同代理商之間的競爭制衡來確保利益。“施耐德如果要一個地區(qū)多設幾個運營中心，現在的代理商肯定不愿意?！?/p>

“施耐德之心，路人皆知：嫁接雷士渠道，如果能全面控制，就慢慢地弱化雷士品牌！”一家電上市企業(yè)高層如此說。據他稱，他多年前也從事過照明行業(yè)，與吳長江有過往來，今年還與雷士照明另外兩位創(chuàng)始人聚會過。

多年來的互相“支持”

吳長江的所謂“義氣”，同樣讓經銷商難以割舍。

按財新網的描述，現有的雷士區(qū)域運營中心負責人以及大的經銷商都和吳長江合作多年。吳長江為分擔其風險，曾經為其提供銀行信用擔保。

如是，2005年，吳長江和另外兩名雷士創(chuàng)始股東爆發(fā)股權斗爭時，經銷商力挺吳長江導致另外兩名股東出局，似乎就變得容易理解了。

相比吳長江，作為投資方的賽富基金和施耐德，似乎很難拿到很高的感情分。

京東商城CEO劉強東12日也加入到這場風波中，其在個人微博上稱：“看了雷士照明相關報道，想起該投資人去年宣稱我求過他3次要融資都被拒絕！實際上只有2008年漢能介紹見過該人一面！退一萬步說，即使有其事，作為投資人也不該公開出來羞辱創(chuàng)業(yè)者！”

7月9日，有媒體援引閻焱的表態(tài)稱，吳長江歸來有三個條件：第一，必須跟股東和董事會解釋清楚被調查事件；第二，處理好所有上市公司監(jiān)管規(guī)則下不允許的關聯交易 ；第三是必須嚴格遵守董事會決議。這一說法被吳長江指為“三條罪證”，也引發(fā)部分吳的支持者反彈。