剛剛步入"金九銀十"的房地產(chǎn)市場，一場銷售大戰(zhàn)已經(jīng)硝煙四起。不同企業(yè)的產(chǎn)品類型與資金現(xiàn)狀不同，導致了截然相反的銷售策略：一邊是住宅開發(fā)的領軍企業(yè)萬科不惜承擔退房糾紛成本，高調啟動新一輪降價促銷;另一邊則是專營商業(yè)地產(chǎn)的SOHO中國上演潘石屹一向擅長的心理戰(zhàn)術，試圖以漲價促銷售。

　　"無論是資金壓力較大的住宅開發(fā)商，還是資金略顯充裕的SOHO中國，通過銷售回款以滿足龐大的資金需求，都是開發(fā)企業(yè)的共同目標。"分析人士稱。

　　平均提價5%

　　9月1日，是SOHO中國宣布全面提價的第一天。此前，SOHO中國董事長潘石屹在博客中公開表示，從9月1日起，SOHO中國旗下所有在售物業(yè)平均提價5%左右。在開發(fā)企業(yè)紛紛降價促銷的今天，潘石屹此舉引來市場廣泛關注，同時質疑四起。

　　對此，潘石屹在接受記者采訪時表示，原材料成本上漲和四川地震后的人工成本上升是SOHO中國決定提價的主要原因。"在過去的14年時間里，SOHO中國所有銷售項目在期房銷售過程中不斷提價是很正常的事情，通過提價把公司投入資金的時間價值和工程進度反映出來。相反，不提價實際就意味著降價。"潘石屹稱。

　　但是，多數(shù)分析人士將潘石屹提價之舉視作彰顯資金實力和品牌優(yōu)勢的營銷策略。1995年，SOHO落戶北京的首個樓盤――SOHO現(xiàn)代城在營銷階段即打出"無條件退房"的口號，潘石屹從此一戰(zhàn)成名。

　　"我們銷售的項目都是期房，從開發(fā)商的角度來說，隨著時間的推移，離交房的時間越來越近，投入的資金越來越多，所以在期房銷售過程中漲價是很正常的;從客戶的角度來看，先成交的客戶首先付了款，資金有成本，我們不漲價也就意味著他們受到了損失。"潘石屹稱。

　　根據(jù)潘石屹的介紹，SOHO中國此次提價幅度在5%左右，其中，"商業(yè)、寫字樓漲幅多一些，公寓漲幅小一些。銷售速度快的大戶型漲價幅度多一些，銷售速度慢的小戶型漲價幅度小一些。公司的銷售部門會根據(jù)這些原則制定新的價格表，獲得公司批準后會在9月1日公布。"

　　銷售團隊在漲價第一天休假

　　但是，有趣的事情發(fā)生了。昨天，上海證券報記者致電SOHO中國詢問漲價當天的銷售情況，公司相關人士告訴記者，因為銷售團隊昨天休假，所以沒有更詳細的漲價后的新價格表公布。而漲價后的銷售走勢，需要幾天后才有統(tǒng)計結果。

　　值得關注的是，同樣是昨天，SOHO中國宣布，以8.9億元的代價收購北京中關村一商業(yè)項目，項目更名為中關村SOHO，總建筑面積為58850.44平方米。

　　據(jù)了解，這是SOHO中國上市不足一年內收購的第四個項目，也是SOHO品牌在北京的第十個商用物業(yè)。市場分析人士稱，SOHO中國目前正明顯加快項目擴張的步伐。在眾多房地產(chǎn)企業(yè)資金吃緊的大背景下，上市融資百億，又于近期收獲近60億元的三里屯SOHO銷售額的潘石屹可謂資本雄厚。

　　"SOHO中國在目前樓市整體低迷的情況下逆市拿地，且決定9月1日起全面提價，得益于幾年前做出的'專注商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)，專注在大型城市繁華地段開發(fā)'的戰(zhàn)略調整，使得在行業(yè)資金緊張、市場成交量下挫的情況下有足夠的現(xiàn)金流接連出手買進項目。"潘石屹昨天稱。

　　與SOHO截然相反，眾多住宅開發(fā)企業(yè)因為2007年以前的大舉拿地正陷入資金危機。有消息稱，包括龍湖、恒大、碧桂園在內的幾大房企在9、10月份將有近40個樓盤在全國展開銷售，快速回籠資金成為開發(fā)商第一要務。為實現(xiàn)這一目標，多數(shù)企業(yè)正低調醞釀各種降價策略。

　　剛入9月，領頭羊萬科率先啟動降價，上海8個樓盤同時展開促銷。其中金色雅筑項目最低降至1.2萬元/平方米，比此前最高銷售價格1.8萬元/平方米跌去三成。難以避免的是，曾經(jīng)高價買房者退房呼聲四起。

　　"開發(fā)商不惜代價地降價促銷，但消費者會否'領情'則是個問題。"分析人士稱。開發(fā)商能否通過"金九銀十"安然過冬?市場正拭目以待。 （薛明）

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