“首先，外貿(mào)企業(yè)不能延用外貿(mào)思維做內(nèi)銷?！鄙袆潘烧f，外貿(mào)企業(yè)的思維過于單純，經(jīng)營模式更多類似于“做工廠”，只是把產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)生產(chǎn)出來就可以了，而內(nèi)銷則較為復(fù)雜，更多的是“做市場”，需要企業(yè)考慮品牌、營銷渠道、設(shè)計(jì)等一系列問題，而且很多外貿(mào)產(chǎn)品也未必適合國內(nèi)市場。

其次，外貿(mào)企業(yè)不熟悉內(nèi)貿(mào)的規(guī)則和“潛規(guī)則”。業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)貿(mào)易尤其是采取直接進(jìn)入大型零售企業(yè)的貿(mào)易，其交易制度一般是廠家需要支付“進(jìn)場費(fèi)”等通道費(fèi)用，賬期相對較長、非食品類商品要實(shí)行退換貨制等；而出口遵循的是國際貿(mào)易制度，包括商檢、信用證和保險(xiǎn)制度等。外貿(mào)企業(yè)普遍難以接受國內(nèi)這種回款賬期長、收款難的交易制度。

“尤其是，百貨商場名目繁多的各種費(fèi)用，如進(jìn)場費(fèi)、廣告費(fèi)等讓不少外貿(mào)企業(yè)望而生畏，所以企業(yè)只好又把目光聚焦在出口市場?！鄙綎|威海泰迪玩具有限公司總經(jīng)理周業(yè)亮說。

政企合力推進(jìn)一體化

目前，一些嘗試內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)突破重重困難逐步打開了市場，也有部分企業(yè)在國內(nèi)市場遭遇失敗。但參展企業(yè)普遍表示，內(nèi)外貿(mào)兩條腿走路比較困難，但是這條路必須要走下去，因?yàn)橹袊袌隹臻g無限，而且立足國內(nèi)可以牢牢把握發(fā)展主動權(quán)。

“這就要求外貿(mào)企業(yè)要主動轉(zhuǎn)變工作思路，積極創(chuàng)立自己的內(nèi)銷品牌，開拓產(chǎn)銷渠道。”在內(nèi)銷市場上頗有斬獲的山東銀鳳股份有限公司副總經(jīng)理靳紹樣說，而且企業(yè)還要重視研發(fā)，加大創(chuàng)新力度，只要推出在國內(nèi)和國際市場上都具有核心競爭力的產(chǎn)品，才能立足于內(nèi)外貿(mào)市場。

同時(shí)，一些外貿(mào)人士建議政府要統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個(gè)大局，進(jìn)一步規(guī)范國內(nèi)市場，做好知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，減少假冒商品對品牌創(chuàng)新產(chǎn)品造成負(fù)面影響，打消外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場銷售的顧慮。并積極引進(jìn)國際通行的經(jīng)銷和代理方式、品類管理等經(jīng)營方式及技術(shù)，暢通“外轉(zhuǎn)內(nèi)”渠道，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化。

此外，外貿(mào)專家還表示，我國擴(kuò)大內(nèi)需，鼓勵企業(yè)兩條腿走路，并非壓縮外需，而是在穩(wěn)定和拓展外需的同時(shí)，著力增強(qiáng)內(nèi)需特別是居民消費(fèi)需求對經(jīng)濟(jì)增長的持續(xù)拉動作用。因此仍要鼓勵企業(yè)積極出口，保國際市場份額，維護(hù)和鞏固我國貿(mào)易大國的地位。

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