產(chǎn)品銷價政策過于謹慎

除了高昂的成本外，鞍鋼在產(chǎn)品銷售價格上的“謹慎”，也使得公司經(jīng)營雪上加霜。

獲得2011年新財富鋼鐵行業(yè)第一名的長江證券分析師劉元瑞，一直跟蹤三大鋼企每月的出廠價。去年5月，鞍鋼大幅下調(diào)了出廠價，引起了劉元瑞的擔憂。

當月，鞍鋼對熱軋板卷和冷軋板卷分別下調(diào)了480元/噸和200元/噸，對硅鋼某些牌號產(chǎn)品基價甚至下調(diào)了700元/噸。

劉元瑞明確指出，鞍鋼在國內(nèi)鋼價有所回升的情況下，對5月出廠價下調(diào)幅度偏大，并且遠遠超過寶鋼和武鋼，反映了公司營銷策略的相對謹慎?！?月鞍鋼主要產(chǎn)品與市場價的價差大幅下降為負值?！?/p>

為緩解成本壓力，6月鞍鋼對出廠價進行了小幅上調(diào)，但劉元瑞依然認為公司業(yè)績難以出現(xiàn)大幅改觀。10月，鞍鋼跟隨寶鋼武鋼再次上調(diào)出廠價，然而每噸30～50元的上調(diào)幅度依然“低于預期”。

產(chǎn)品價格政策過于謹慎，加之高高在上的鐵礦石成本價格，鞍鋼股份兩頭受壓，巨虧當然在情理之中。

在鞍鋼和寶鋼發(fā)布三季報后，東方證券對兩家公司進行過財務數(shù)據(jù)測算，從中也可以直觀地看到鞍鋼的窘迫處境：2011年第二季度，即去年行業(yè)最好的一個階段，寶鋼的噸鋼毛利為748元/噸，噸鋼利潤為421元/噸；同期鞍鋼的噸鋼毛利只有429元/噸，噸鋼利潤為2元/噸。到第三季度，寶鋼的噸鋼毛利和噸鋼利潤下降至441元/噸和194元/噸，而鞍鋼則已經(jīng)出現(xiàn)生產(chǎn)虧損，噸鋼毛利和噸鋼利潤為259元/噸和-13元/噸。

鞍鋼股份訴苦：“老子不愛兒”

到底鞍鋼股份的鐵礦石定價模式是怎樣的？為什么產(chǎn)品價格采取比市場更謹慎的策略呢？《每日經(jīng)濟新聞》記者以投資者身份致電鞍鋼股份，公司負責投資者接待的工作人員對此進行了詳盡的解答，從其回答的語氣中，摻雜著對集團的不滿與無奈。

《每日經(jīng)濟新聞》(以下簡稱NBD)：公司鐵礦石的定價模式是怎樣的？

鞍鋼：公司采購鐵礦石，50%是向鞍鋼集團采購，另外50%則是進口。從現(xiàn)在來講，從集團采購的原材料定價是根據(jù)跟母公司簽署的協(xié)議，簡單點說，定價原則是按照中國海關事務署所公布的上一半年度海關進口價格為出廠價格，同時母公司再給予我們5%的優(yōu)惠；而進口的部分，我們是通過母公司的進出口公司進行采購，定價與寶鋼他們那種長協(xié)礦定價相似。由于去年下半年的鐵礦石價格比前年下半年的鐵礦石價格要低，所以我們?nèi)ツ晗掳肽觇F礦石采購價格與同行業(yè)相比是較高的。

NBD：與同行業(yè)公司相比，這樣定價模式有何區(qū)別？

鞍鋼：我們向集團采購的價格每半年才調(diào)整一次，這樣的話，對鐵礦石市場價格波動的反應有滯后性。目前，行業(yè)對鐵礦石的采購基本都采用的要么是現(xiàn)貨定價，要么是季度定價(長協(xié)礦)，而我們現(xiàn)在只是50%采取和行業(yè)相同的定價模式，這樣我們成本變動就會較行業(yè)滯后半年。

NBD：為什么要采取這樣的定價模式呢？

鞍鋼：公司在2006年整體上市開始，就與集團商議過采購鐵礦石的問題，當時的定價就是這么定的。但那個時候鐵礦石國際上的價格是持續(xù)走高的，因此對投資者是有利的，集團雖這方面吃一點虧，但它們有我們大部分股權，我們賺了錢也會增厚他們的投資收益。但是去年鐵礦石價格下跌，我們的采購價格無法馬上進行調(diào)整，因此成本確實是偏高的。